。结果呢？没拦住。不是那些布商不努力，是你们的东西确实好。”
她看着霍朝，语气平静却字字清晰：“信川府不一样。”
“信川府的布商，不是兖州和渊州那些只会哭穷骂人的布商。”
“我们手里有好东西，也有好手艺。若是你们非要‘打’进来，两败俱伤是轻的，拖个三五年，大家都赚不到钱。”
霍朝放下茶盏，看着她：“那韩大东家的意思是？”
“合作。”折月说。
霍朝愣住了。
他设想过很多种可能。折月是来替商会传话的，是来试探底牌的，是来谈判条件的。
唯独没想过，她是来谈合作的。
折月不紧不慢地开口：“我虽没亲眼见过金玉缎，倒听周掌柜提了一嘴，也如霍少东家说的一样，质地轻薄，纹样新颖，是做春秋两季衣裳的好料子。”
她话锋一转：“信川府这边，一年前推行了一款新的织布机。新织布机织出来的布又密又匀。”
霍朝眉头微动。
折月轻抿一口茶，笑道：“说起来，这机子还是我娘突发奇想，改了织布机的几个部件。”
霍朝很意外，问：“韩老夫人还懂这个？”
折月笑了笑：“她什么都懂一点。”
说完又继续道：“机子是改动不大，但效率提高了三成。”
霍朝的瞳孔微微收缩。
三成。
这个数字意味着什么，他太清楚了。
折月又道：“信川府半数的织户，已经换了这种新机子。”
霍朝望向折月，“韩大东家的意思是，用这织布机，来织金玉缎？”
折月笑了：“霍少东家果然聪明。”
她继续说：“晋商有好布，信川有好机。若是两方联手，把产量提上去，把成本降下来，这布的价格就能打到现在的七成，甚至五成。”
她看着霍朝，目光清亮。
“到时候，这布就不是卖给信川府的几个富户，而是卖给全国的百姓，甚至卖到邻国也不是没有可能。”
霍朝久久没有说话。
他端起茶盏，抿了一口，又放下。
又端起，又放下。
折月不急，安静地等着。
窗外那挂水帘还在淅淅沥沥地响，像一场不会停的雨。