第 565 章 谈判

    苏晴坦然看向万藜，又抛出第二个筹码：“本地的城投平台更直接，愿意全款现金收购七成股权，没有任何分期约束、没有业绩对赌，我今天签字，下周资金就能全部到账。”

    “万总应该明白，您的报价和条款，并不占优势。”

    这话说完，会议室空气沉了下来，财务总监下意识看向万藜。

    两份方案，一份价更高、约束松。一份回款快、零压力。几乎是所有卖方眼里的完美选择，任谁看，半生颜的方案都落了下风。

    苏晴静静看着万藜，等着她退让或是加价。

    在她看来，年轻新锐的创业者，大概率会迫于竞品压力，主动放宽条款、抬高估值。

    可万藜只是扫了一眼纸面的数字。

    片刻后，她抬眼：“苏总，我不跟您玩数字博弈的虚招。”

    “如果这两份真有你说的那样好，想必就没有今天的见面了，不是吗？”

    万藜反将回去，但苏晴还是笑的云淡风轻。

    万藜不自觉敲了敲桌子：“苏总，我们拆开说。”

    “嘉悦健康的宽松对赌，不是仁慈，是不负责任。”

    “他们跨省扩张，没有落地中台、没有本地供应链，也没有成熟合规的体系。现在对赌宽松，是懒得帮您兜底，三年之后一旦会员流失、业绩下滑、他们作为外省资本，大可以计提亏损抽身离场。”

    “但到时品牌烂了，团队散了，最后可惜的，是您十四年亲手攒下的悦颜集。”

    苏晴听到这眸色微动。

    万藜继续往下说，句句诛心。

    “至于地产业平台的全款现金，看着稳妥省心，实则是温水煮青蛙。”

    “他们收购美业，只为配套地产圈层、服务高端业主。收购之后只会放任门店维持现状，不会投钱迭代项目，也不会升级服务……”

    “您现在拿到了全款以为落袋为安，实则是把活品牌，卖成了死资产。不出两年，店项目老化，客群流失……悦颜集最终只会耗死在这停滞不前里。您舍弃股权是换来的现金，但换走的是您一辈子的事业。”

    这两句话，直戳中苏晴的软肋

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