第522章 华夏的订单去哪了？

    亚利桑那州，菲尼克斯往东走 30公里的半导体配套工业园。

    七月，太阳把整座城晒得像烤炉一样。

    停车场上的沥青软的都能够留下人的脚印。

    杰森麦卡锡嘴里叼着一根没有点着的香烟，趴在自家公司的窗户前，看着对面灰扑扑的厂房。

    他是普拉希尔公司的销售副总。

    普拉希尔在这个工业园区里已经做了 11年了。

    他们的主营业务只有一个，那就是全氟醚橡胶密封件，就是高端的密封圈ffkm。

    这个玩意看起来不起眼，大家都觉得赚不了几个钱。

    但是全球每一台高端刻蚀设备的等离子腔体里，都得装上几十个。

    所以这就对密封圈有很高的要求了。

    毕竟在等离子轰击和几百度的高温下，还要保持弹性和密封性，全球能做到的也没有几家。

    普拉希尔就是其中之一。

    而普拉希尔的客户里，最大的一家就是华夏。

    在过去的 5年里，华夏客户在他们的订单额里，占了将近四成。

    所以每年杰森的年终奖有多少，基本上就是看华夏那几家晶圆厂采购多少。

    但是最近情况变得有点不太对劲了。

    华夏方面的订单正在慢慢的下降。

    杰森一开始其实也没注意，毕竟订单波动是正常的嘛。

    年初多备货，到了年中就少量的补货，这在行业里是很正常的现象。

    可问题是，现在订单量一直在减少，都已经到第二个季度了。

    他也给华夏那边的代理商打了很多电话，得到的回复都是。

    需求没变，正在走流程，下一批很快的。

    结果也如代理商说的，下一批的订单很快就来了。

    只是这一批的订单，比上一批还少。

    杰森把烟吐了出来，骂道。

    “该死的。”

    就在这个时候，销售总监布莱恩沃尔特斯走了进来。

    他脸上的表情也很不好看。

    “夸茨泰克那边也遇上了和我们同样的问题。”

    布莱恩指了指对面那栋楼。

    夸茨泰克是他们的邻居，主营的是半导体级的合成石英部件。

    两家公司都在同一个工业园区，停车场只隔了一道低矮的篱笆。

    他们的客户有大面积的重叠，因为都是给刻蚀腔体提供零件的。

    同行是冤家，这两家公司从搬进来的那天起，就相互看不顺眼。

    前年园区的垒球联赛上，普拉希尔的投手差点把球砸到夸茨泰克的 ceo脸上。

    这件事一直在茶水间流传着。

    但这一次，布莱恩却没有幸灾乐祸。

    杰森皱了皱眉头问道。

    “你怎麽知道的？”

    “汤普森今天在走廊上碰到他们的采购经理了。”

    “听说华夏那几家大厂，上个月的石英聚焦环订单比去年同期的时候少了 15%。”

    “他们内部都已经连着开了两轮会了。”

    “15%？”

    杰森眉头皱得更深了。

    “我们这边也差不多是这个数。”

    布莱恩这时放下手里的咖啡，压低声音说道。

    “你说是不是华夏那边在搞鬼？比如联合压价，先把订单压下来，等我们慌了再杀价。”

    杰森摇了摇头。

    “不至於，ffkm这东西，他们国内的替代品寿命和耐等离子腐蚀性，都差我们一大截。

    “虽然说价格是比我们的便宜一些，但他们敢往主力生产线上装？”

    “出了问题，一片晶圆就是好几千美元。”

    “可是如果没有替代品，那为什麽订单会减少呢？”

    华夏的订单到底去哪了？

    布莱恩和杰森都没有答案。

    类似的疑问并不只出现在菲尼克斯。

    比利时列日的一家特种偏光片膜材供应商也发现了，同一季度里，来自华夏面板厂商的季度订单缩减了 20%左右。

    日本名古屋的一家电子陶瓷粉体企业也发现了相同的事情，他们的华夏业务经理在月报里写了一句话。

    【华夏客户的态度很友好，但订单数字不太友好。】

    要知道这位业务经理在华夏工作已经 6年了，自认为对华夏的客户采购的习惯很了解。

    以往华夏客户在砍价之前，都会释放各种的信号，什麽推迟付款周期呀，要求额外折扣，甚至在招标书里增加国产候选供应商的名字，他都知道该怎麽应对。

    但这一次完全不一样，没有人砍

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