问道。
筷子在碗沿上弹了一下滚到桌上。
“上海建工是本地龙头……人民广场、上海体育馆、漕河泾开发区。”
“半个上海的地标都是他们盖的。”
“中建三局是央企铁军……深圳国贸三天一层楼的‘深圳速度’就是他们创的。”
“跟央企拼设备、拼业绩、拼技术力量……咱们不是拿鸡蛋碰石头？”
“但谁说我要跟它们硬碰硬？”
陆二哥夹了一片羊肉在铜锅里涮了三下……
羊肉片在沸汤里从粉红变成灰白，边缘微微卷起。
然后在芝麻酱里滚了一圈，塞进嘴里。
嚼完了才慢悠悠地开口。
“这两家，我们要做的不是拦住它们……”
“上海建工在本地经营了几十年。”
“市建委的人有一半是从他们单位调过来的。”
“中建三局背后是中建总公司的央企体系。”
“从上往下打招呼比我们方便得多。”
“但我们可以让它们自己内耗。”
“国企之间本来就有竞争……争产值、争排名、争市场份额。”
“争领导视察时的口头表扬。”
“它们在这个项目上天然就是对手。”
“我们只不过是在它们中间加了一把火。”
他放下筷子，用手指在桌上画了两条线。
“派人分头去递话。对上海建工的人这么说……”
“‘中建三局那边已经通过北京总部的关系在走市里的路子了。’”
“‘他们准备报超低价，把空中花园当进入上海市场的桥头堡。’”
“‘你们是本地龙头，要是被外地央企在自己家门口抢走这种地标项目。’”
“‘以后市里的重点工程你们还怎么拿？’”
“‘浦东开发才刚刚开始，后面还有几十个重点项目。’”
“‘这一个丢了，后面那些你们还争不争？’”
“对中建三局的人这么说……”
“‘上海建工仗着自己是本地企业。’”
“‘在评标委员会的人选上做了文章。’”
“‘技术标评分规则都是按他们的施工经验来定的……他们的设备型号、他们的工艺流程、他们的管理模式。’”
“‘你们从武汉过来，强龙难压地头蛇。’”
“‘你们的报价再低，技术标分数被人为压低，总分还是拼不过。’”