第十四回：资金困境

    上一集咱们的“邻里送”外卖平台顺利上线，第一天就接到三百多单，兄弟们跟着我一起熬夜、一起拼，总算看到了盼头。本以为接下来就能顺风顺水，慢慢把平台做起来，让兄弟们多赚点钱，让商家们少受点大平台的“压榨”（咱就实话实说），可谁能想到，刚高兴没几天，一个比之前所有困难都棘手的问题，就像一块巨石，狠狠砸在了我们头上——资金不够了，兜比脸还干净！

    说句实在话，搭建外卖平台这事儿，远比我们想象的要烧钱，简直就是个“吞金兽”。之前筹集的那笔启动资金，看着不少，可架不住处处都要花钱：买服务器要花钱，而且得买能扛住上千单同时在线的高性能款，不然平台一卡顿、一崩溃，客户投诉、商家抱怨能把我们淹没，咱们之前所有的努力都得打水漂；请技术团队优化软件、修复漏洞要花钱，技术人员的工资本来就不低，加上平台上线后，每天都要更新功能、处理bug，这笔开销就没断过，跟流水似的；推广宣传要花钱，线上发短视频、投流量，线下发宣传单页、设推广点，哪怕是给客户发点优惠券引流，哪一样都得往外掏钱，一分都省不下；还有骑手团队的工资、办公室的房租水电、运营团队的开支，杂七杂八加起来，就是一笔天文数字，看得我头皮发麻。

    平台上线后的第七天，老周拿着账本，一脸愁容地走进办公室，把账本往我桌上一放，苦着脸说：“林哥，坏了，咱们的钱快花完了，见底儿了！我刚核对完账目，之前商家提前支付的服务费、咱们攒的利润，还有你之前借的那点钱，加起来一共还剩不到五万块。可接下来，服务器要续费，技术团队的工资要发，推广费用也得续上，光这三项，就至少需要二十万，这五万块，连塞牙缝都不够啊，顶多够咱们兄弟几个吃几顿好的。”

    我拿起账本，一页一页地翻看着，越看心里越沉，手都有点发颤。账本上的每一笔开销，都记得清清楚楚，一分一毫都没含糊：服务器购买花了八万，技术团队工资预付了十万，推广宣传花了六万，骑手工资、房租水电、办公用品杂七杂八加起来，又花了七万多。之前筹集的三十多万启动资金，短短半个月，就被花得所剩无几，只剩下可怜巴巴的四万八千块，说出来都有点丢人。

    “怎么会花得这么快？”我皱着眉头，声音都有点发哑，“咱们不是已经尽量省着花了吗？推广宣传咱们没投大广告，就是靠小胖发短视频、兄弟们发朋友圈，线下宣传单页也是找最便宜的印刷厂印的，薄得能透光；技术团队的工资，咱们也是先预付了一部分，说好剩下的等平台盈利了再补；骑手工资也是按单结算，尽量控制成本，怎么还是不够？难道钱长翅膀飞了？”

    老周叹了口气，掰着手指头跟我算，语气里满是无奈：“林哥，你是不知道，咱们省来省去，可有些钱是省不了的，纯属刚需。服务器咱们买的已经是最基础的高性能款了，要是再买便宜的，平台一接单多就卡顿，到时候客户全跑了，咱们更亏，赔本赚吆喝都算不上；技术团队那边，人家都是凭本事吃饭，咱们要是拖欠工资，人家肯定不干，到时候没人维护平台，平台崩了，咱们就彻底玩完了，竹篮打水一场空；推广宣传虽然没投大广告，但发优惠券、印宣传单页、给推广人员发补贴，也是一笔不小的开销；还有，咱们现在骑手团队两百多人，每天的工资就是一笔巨款，加上办公室房租水电，每天一睁眼，就相当于欠别人好几千块，压得人喘不过气。”

    正说着，涛子、强子、小张、小胖也陆续来到了办公室，看到我和老周一脸愁容，跟霜打了的茄子似的，小胖率先开口问道：“林哥，老周哥，你们俩怎么了？是不是出啥事儿了？看你们脸色这么差，不会是平台出问题了吧？别吓我啊，我还等着靠平台发家致富呢！”

    我把账本递给兄弟们，语气沉重地说：“平台没出问题，订单还在慢慢增加，客户好评也不少，可咱们的资金，快花完了，兜比脸还干净。剩下的不到五万块，撑不过一个星期，要是再凑不到钱，服务器续不了费，技术团队工资发不了，推广也做不了，咱们的平台，只能暂停建设，甚至可能直接倒闭，咱们之前所有的努力，都白费了。”

    兄弟们听了之后，瞬间都安静了下来，脸上的笑容也消失得无影无踪，一个个都皱起了眉头，陷入了沉默，连大气都不敢喘。办公室里静得可怕，只剩下风扇嗡嗡作响的声音，还有每个人沉重的呼吸声，尴尬得能抠出三室一厅。

    过了好一会儿，强子瓮声瓮气地开口了，语气里满是不解：“林哥，怎么会这么快就没钱了？咱们不是刚上线平台，有订单收入吗？虽然不多，但也能补贴一点啊，总不能一点用都没有吧？”

    小张摇了摇头，无奈地说：“强子，你想得太简单了，还是太年轻。咱们平台刚上线，为了吸引客户和商家，佣金收得很低，只收订单金额的10%，比大平台的30%低了很多，相当于咱们就是薄利多销，哦不，是几乎不赚钱；而且很多客户都在用咱们的优惠券，相当于咱们每接一单，几乎不赚钱，甚至还要倒贴一点。现在的订单收入，连骑手的工资都不够，根本补贴不了前期的投入，纯属吃力不讨好。”

    小胖挠了挠头，一脸焦急地说：“那咱们现在怎么办？总不能眼睁睁看着平台倒闭吧？这可是咱们兄弟们一起拼出来的，就这么放弃了，太可惜了，我还没来得及炫耀呢！要不，咱们再跟商家说说，让他们再提前支付一部分服务费？之前他们不是很支持咱们吗？说不定能行呢！”

    老周叹了口气，摆了摆手说：“小胖，你以为我没试过吗？我昨天就找了几家关系比较好的商家，跟他们说想让他们再提前支付一部分服务费，可他们也有难处。很多商家都是小本经营，本身资金就不宽裕，之前已经提前支付了一部分服务费，现在再让他们提前支付，他们也拿不出来，自身都难保；还有几家商家，虽然有点钱，但也怕咱们平台做不下去，不敢再提前付钱，怕血本无归，毕竟人家的钱也不是大风刮来的。”

    涛子推了推眼镜，沉思着说：“现在看来，咱们唯一的办法，就是筹集资金，死马当活马医。要么向银行贷款，要么找投资人投资，要么就是咱们自己想办法凑钱，哪怕是砸锅卖铁，也得凑够。只有凑够足够的资金，才能继续推网络平台建设，才能让咱们的‘邻里送’撑下去，不能就这么栽了。”

    我点了点头，语气坚定地说：“涛子说得对，现在咱们只能想办法筹集资金，别无选择。这样，咱们分工协作，我和老周负责向银行贷款，涛子和小张负责找投资人，小胖负责联系咱们之前认识的朋友、亲戚，看看能不能借点钱，不管是多是少，都是一份希望，苍蝇再小也是肉。咱们一定要尽快凑够钱，不能让咱们的平台，毁在资金问题上，不能让别人看笑话。”

    “好！”兄弟们异口同声地答应道，虽然脸上依旧带着愁容，但眼里都露出了坚定的眼神，一股不服输的劲儿上来了。咱们经历了那么多困难，从一开始的几个人挤在出租屋，吃泡面、睡地板，到现在拥有两百多人的团队和自己的外卖平台，咱们从来没有放弃过，这一次，也绝不会放弃，干就完了！

    当天下午，我就和老周一起，拿着咱们的营业执照、团队资质、平台运营数据，去了附近的几家银行，申请贷款。可咱们心里也清楚，向银行贷款，难度堪比登天，咱们是初创团队，没有固定资产抵押，而且平台刚上线，还没有稳定的盈利，银行大概率不会同意给咱们贷款，纯属碰运气。

    果然，我们去的第一家银行，信贷经理看了咱们的资料后，摇了摇头，语气敷衍地说：“你们这种初创团队，没有抵押，没有稳定盈利，风险太大了，我们银行不能给你们贷款。你们还是再想想别的办法吧，别在这儿浪费时间了。”

    我连忙说道：“经理，您再考虑考虑，我们的平台刚上线，订单量一直在增加，客户好评率也很高，只要再给我们一点资金支持，我们很快就能实现盈利，到时候一定按时还款，绝对不会拖欠，说话算话！”

    可信贷经理还是摇了摇头，摆了摆手说：“不行，我们银行有规定，像你们这种情况，是不能贷款的。风险太大了，我们不能冒这个险，要是你们赔了，我们的钱找谁要去？你们还是走吧，别浪费大家的时间了。”

    走出银行，老周叹了口气，说：“林哥，我就说吧，银行不会给咱们贷款的。咱们没有抵押，没有稳定盈利，银行根本不相信咱们能还上贷款，毕竟人家是做生意的，不是做慈善的。”

    我心里也很失落，像被泼了一盆冷水，但还是强打起精神，说：“没关系，这家不行，咱们再去下一家，总有一家银行会愿意给咱们贷款的，皇天不负有心人。咱们不能就这么放弃，再试试，多试一次，就多一次希望。”

    接下来的几天，我和老周跑遍了市区的十几家银行，不管是大型国有银行，还是小型商业银行，我们都去试过了，可结果都一样，要么是因为我们没有固定资产抵押，要么是因为我们没有稳定盈利，要么是因为我们团队资质不够，全都拒绝了我们的贷款申请，碰了一鼻子灰，连杯水都没喝上。

    有一家商业银行的信贷经理，还算客气，没有直接把我们赶出去，跟我们说：“小林，我很欣赏你们的勇气和干劲，你们的平台也很有前景，接地气，符合老百姓的需求，但是，我们银行有严格的贷款规定，你们这种初创团队，没有抵押，没有稳定盈利，我们确实不能给你们贷款。你们可以试试找投资人投资，或者找亲戚朋友借点钱，先把难关渡过去，等你们平台盈利了，有了稳定的收入，再来申请贷款，到时候我们一定优先考虑，绝不推辞。”

    听了信贷经理的话，我心里稍微有点安慰，至少人家给了我们一点建议，没有把话说死，但更多的还是无奈。找投资人投资，哪有那么容易？之前搭建平台的时候，我们就找过投资人，可人家都觉得咱们的平台风险太大，比不上那些大平台，不愿意投资，都怕赔本；找亲戚朋友借钱，咱们都是农村出来的，亲戚朋友也都不富裕，能借的钱也有限，根本解决不了咱们的资金困境，纯属杯水车薪。

    跑了整整三天，我和老周累得筋疲力尽，每天早上早早出门，晚上天黑了才回来，连一口热饭都吃不上，脚都磨起了泡，可到头来，却一点收获都没有，贷款的事情，一点进展都没有。回到办公室，看着兄弟们期盼的眼神，我都不知道该怎么跟他们说，感觉自己辜负了他们的信任。

    涛子和小张那边，找投资人的事情，也并不顺利，跟我们一样，碰了不少钉子。他们通过朋友介绍，联系了几个投资人，有做餐饮生意的，有做互联网行业的，还有做投资的，可每一次，都是高高兴兴地去，灰头土脸地回来，一脸挫败。

    涛子跟我说起找投资人的经历，一脸无奈地说：“林哥，咱们找的那几个投资人，要么就是觉得咱们的平台没有竞争力，比不上美团、饿了么，觉得咱们肯定做不起来，不愿意投资，觉得咱们是异想天开；要么就是觉得咱们的团队没有平台运营经验，担心咱们把钱花完了，还是做不出成绩，也不愿意投资；还有一个投资人，倒是有点兴趣，可他提出的条件太苛刻了，要占咱们平台50%的股份，还要参与咱们的团队管理，简直就是想抢咱们的心血，咱们辛辛苦苦拼出来的平台，怎么能让他占这么多股份，还插手咱们的管理？我当场就拒绝了，宁可不合作，也不能让他得逞。”

    小张也补充道：“是啊，林哥，那个投资人太过分了，还说要是咱们不同意他的条件，他就去找咱们的竞争对手，投资他们，打压咱们的平台，简直就是威胁咱们。我看他就是故意的，根本不是真心想投资咱们，就是想趁机占咱们的便宜，太黑心了。”

    我听了之后，心里也很生气，这些投资人，一个个都精得跟猴似的，只想赚大钱，却不愿意承担风险，还想趁机压榨咱们，简直太过分了，掉进钱眼里了。可生气也没用，咱们现在有求于人家，只能忍气吞声，打碎了牙往肚子里咽。

    小胖那边，联系亲戚朋友借钱的事情，也进展得很不顺利，堪称“大型社死现场”。他给老家的亲戚、之前的朋友，打了几十个电话，可大多都是要么说自己也没钱，要么就是找各种借口推脱，还有的直接挂了电话，只有几个关系特别好的朋友，愿意借一点钱，加起来一共才借了两万多块，对于咱们二十多万的资金缺口来说，简直是杯水车薪，连塞牙缝都不够。

    小胖一脸愧疚地说：“林哥，对不起，我没借到多少钱，只有两万多块，根本解决不了咱们的问题。我已经尽力了，我把能联系的人都联系了，可他们要么没钱，要么就是不愿意借，我也没办法，我总不能逼着人家借钱吧？”

    我拍了拍小胖的肩膀，笑着说：“没事，小胖，你已经尽力了，能借到两万多块，已经很不错了，谢谢你，有心了。这不能怪你，大家都有难处，不愿意借也很正常，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，咱们不能强人所难。”

    虽然我嘴上这么说，但心里却越来越着急，像热锅上的蚂蚁，坐立不安。现在，咱们手里的钱，加上小胖借的两万多块，一共还不到七万，最多只能撑十天，要是再凑不到钱，服务器就续不了费，技术团队的工资也发不了，咱们的平台，就真的要暂停建设了，咱们之前所有的努力，都要付诸东流。

    接下来的几天，我们依旧没有放弃，继续四处筹集资金，死磕到底。我和老周，又去了几家外地的银行，依旧是被拒绝，连一点机会都不给；涛子和小张，又联系了几个投资人，要么是被拒绝，要么就是提出苛刻的条件，根本没法合作；小胖，也继续给亲戚朋友打电话，可还是借不到多少钱，每次打电话，都得鼓足勇气。

    更让我们头疼的是，技术团队的负责人，找到了涛子，语气有些不满地说：“涛哥，咱们的工资，已经拖欠好几天了，兄弟们都有意见了，大家都是凭本事吃饭，挣点辛苦钱，要是再发不了工资，兄弟们就只能辞职了，到时候，平台的维护和优化，就没人负责了，你们看着办吧。”

    涛子把这件事告诉我们之后，大家心里都很着急，像热锅上的蚂蚁。技术团队是咱们平台的核心，相当于咱们的“大脑”，要是技术人员都辞职了，咱们的平台，就会陷入瘫痪，到时候，就算咱们凑到了钱，也没用了，纯属白忙活一场。

    强子也皱着眉头说：“林哥，还有骑手那边，兄弟们也开始有意见了，他们听说咱们资金紧张，担心工资发不了，已经有几个骑手，私下里跟我打听，问咱们是不是要倒闭了，还有几个骑手，已经开始找新的工作了，要是再这样下去，骑手团队也会散架的，到时候，咱们就算有订单，也没人配送了。”

    我听了之后，心里像被针扎一样疼，特别愧疚。兄弟们跟着我一起吃苦、一起拼，没享过一天福，我却连他们的工资都发不了，还要让他们担心受怕，我心里真的很不是滋味，感觉自己太没用了。可我也没有办法，我已经尽了最大的努力，可还是凑不到钱，我也不知道该怎么办了，一度陷入了自我怀疑。

    那天晚上，我一个人坐在办公室里，直到深夜，看着窗外的灯火，心里乱得像一团麻，越想越烦。我想起了咱们一开始的日子，几个人挤在小小的出租屋里，每天为了几单外卖奔波，虽然辛苦，但却很开心，没有这么多的烦恼和压力，简单又纯粹。可现在，咱们的团队壮大了，有了自己的平

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