第217章 激烈交锋

    第二天上午， 林越、常晟铭、翟子恒三人聚在晟煊附近一家私密性很好的茶室包间里。

    常晟铭先通报了最新进展：“我和那家企业基本谈定了，他们现在急着用钱，这块地作价13.8亿给我们，前提是我们能在一个月内支付全款。”

    这个价格比之前预估的15亿市场价低了不少，但估值和变现肯定是有差距的，而且他们又急着出手，那自然要给出一定的折扣，当然，这里面也少不了常晟铭的努力。

    翟子恒接着道：“我和集团总部汇报过了，砦朵可以参与这个项目，并且已经初步确定，如果项目成型，我们会拿下其中一栋楼，改造成砦朵在魔都的旗舰商务酒店，但具体是租还是买，这还要看万哒那边给出的条件。”

    林越点点头，把昨天王斯葱电话的内容和自己的判断说了：“万达那边下午到，我估计，他们大概率是想以联合开发的方式合作，而且他们肯定会要求操盘，占主导地位，毕竟他们在商业地产方面经验丰富，不可能把主导权让出来。”

    “这个预料到了。”常晟铭摸着下巴，“万哒在这方面本就强势，主导权他们肯定要争，而且我们仨都不是专业干这个的，让他们主导开发也能降低风险，关键是他们愿意出多少钱，占多少股，以及未来的利益分配问题，毕竟我们出钱拿地，承担了风险，不能在利益上吃亏。”

    “对，这方面肯定是谈判的重点。”翟子恒点头，“另外既然我们前期就参与了，那么酒店那栋楼的设计、功能定位，必须符合我们砦朵的标准，不能完全被他们的商业综合体规划牵着鼻子走，这点要明确。”

    林越补充道：“另外，虽然可以让他们主导操盘，但我们作为股东，在关键决策上，比如预算、重大设计变更、销售策略等方面，必须要有知情权和一定的否决权，不能完全当甩手掌柜，利益分配要清晰，按股比分红是基础，但如果他们利用关联交易输送利益，我们也得有制约条款。”

    三人围坐在一起，就这些核心要点又详细讨论了一个多小时，基本统一了谈判的底线和策略。

    下午两点半， 魔都虹桥机场。

    林越

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