第354章 三百台

    临城的一百台订单，像是一针强心剂，让整个团队的节奏又加快了一拍。

    周海波在临城多待了三天，帮马老板那边把铺货的前期工作理顺。

    包括门店的展陈设计——虽然只是在一个普通的玻璃柜台里多摆了几台样机，但周海波根据之前在省城电子厂学到的终端陈列经验，帮着马老板重新调整了一下柜台布局，让星月智能的产品摆在了更显眼的位置。

    他还给店里的几个销售员做了一次简单的产品培训，把产品的核心卖点和常见问题的应答话术整理成了一页纸，打印出来贴在柜台后面。

    马老板对周海波的细心有些意外：

    “你们这些做技术的，怎么还会搞这个？”

    周海波笑了笑，没多解释。

    他早年在省城电子厂干过一段时间的一线销售，后来才转去后端做供应管理。

    这段经历他一直没怎么提过，但在这时候派上了用场。

    与此同时，林永健那边也传来了消息——包装盒的优化方案已经锁定了最终的供应商和打样。

    王皓亲自去了一趟林永健的车间，看了最后确定的包装样品。

    和最初的版本相比，新的包装盒在材质上做了一些调整——内衬的泡沫换成了可降解的环保材料，盒子的硬度略微提升了一些，手感更好。

    印刷方面，林永健找到了一家在省城本地做高端印刷的厂子，用了一种带细微纹理的特种纸，成本比普通包装纸高了大约三成，但视觉效果和质感确实提升了一个档次。

    王皓把包装盒拿在手里翻来覆去看了几遍，又掂了掂分量，然后递给旁边的宋凯：

    “你觉得呢？”

    宋凯接过来看了看，说：“这个质感，拿出去送人都不丢人。”

    “那就定这个版本。”王皓拍板了。

    一个新的包装方案，意味着旧的那批包装材料需要报废处理。

    林永健算了一下损失——大约一万两千块钱。他犹豫了一下，还是跟王皓提了：

    “王总，这批旧的包装材料，仓库里还有三千多套……”

    “报废。”王皓没有犹豫，“第一批产品在用户手里的体验，值得这个代价。”

    林永健没再说什么。他转身吩咐车间主管，把旧包装材料全部清出来，统一做报废处理。

    这个决定在当天晚上传到了远通数码城李德胜的耳朵里。是周海波在闲聊的时候跟他提了一句——说为了把包装盒做得更好，老板把三千多套已经做好的包装材料全报废了。

    李德胜在电话那头沉默了几秒，然后说了一句：“你们这个老板，是个做产品的人。”

    这句话，他不知道是在夸王皓，还是在暗示王皓太理想主义。但不管怎么说，从那之后，李德胜在向别人介绍星月智能这个品牌的时候，语气里多了一点底气。

    六月底，临城那边传来了第一批销售反馈。

    一百台机器铺下去之后，第一个星期的销量是二十三台。

    这个数字虽然不算惊艳，但对于一个新品牌在陌生市场的首次亮相来说，已经相当不错了。马老板在电话里跟周海波说，有几个客户是冲着性价比来的，有几个是被门店销售员推荐后决定尝试的，还有两个是之前从省城买过这台机器的老用户推荐过来的朋友。

    “回头客的推荐转化率比我想象中高。”马老板在电话里评价道，“说明你们的产品的口碑在慢慢发酵。这个事急不来，但方向是对的。”

    方向是没错，但王皓心里清楚，光靠口碑的自然发酵，速度太慢了。

    他们的现金流撑不了太久——研发还在烧钱，生产端的原材料采购需要持续付款，渠道端的铺货回款周期至少需要四十五到六十天。如果按照目前的销售速度，他们至少要撑到九月份才能实现正向现金流的平衡。

    在这之前，他们需要更多的订单。

    王皓开始把更多的精力放在了渠道拓展上。他让周海波继续深耕临城的渠道，同时自己开始跑省城周边其他的县市——

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