第304章 前往渠犁国

    桑弘羊浑然不觉，走回案前，手指点在渠犁国周边的地形上：“渠犁国北靠天山，南临大漠，境内有孔雀河支流经过，但是地广人稀，水源限制了他们活动。

    他们种地，放牧，日子过得紧巴巴的。他们最缺什么？缺铁，缺安全感。至于西域最珍贵的水，侯爷已经有了——咱们在轮台打出水的本事就是资本。”

    他的手指移到渠犁国北边的天山山脉：“铁，咱们从长安带来的那些铁器、农具，在西域就是硬通货。渠犁国的牧民，用的有的还是骨箭头、石刀。一把汉家的铁刀，在他们眼里，比十匹马还值钱。至于安全感——”

    他抬起头，看着霍平：“侯爷在黑风谷那一仗，杀得西域震动。渠犁国的人怕匈奴，可他们也怕您。怕您那两百铁甲，怕您那些能劈开铁甲的陌刀，怕您一夜之间屠灭黑风谷两千人的手段。这种怕，就是盾。”

    他的手指在舆图上画了一个圈，把轮台和渠犁都圈在里面：“侯爷去了渠犁，不要提‘借’字。要说‘通商’。两家通商，各取所需。这不是借，是买卖。买卖做成了，渠犁国得了好处，就不会觉得是您在求他们，而是他们离不开您了。”

    他顿了顿，声音压得更低：“可光有好处不够。小国之人，畏威而不怀德。给好处的时候，要让他们知道——这好处是谁给的。

    不给好处的时候，要让他们知道——不给的后果是什么。侯爷那两百铁甲，不用动，就放在轮台。渠犁国的人会自己打听，会自己算，会自己想。他们想明白了，就知道该怎么做了。”

    霍平听着，眼睛渐渐亮了起来。

    桑弘羊最后指向舆图上的轮台：“侯爷，您不用急着把粮借回来。您先去渠犁，跟他们谈通商，让他们尝到甜头，让他们觉得跟汉人做买卖比跟匈奴人混强。

    然后您再提——轮台屯田，缺粮。或者不用您开口，他们会主动送上来。因为他们怕您走了，怕这买卖做不成了，怕那些好处没了。”

    他直起身，看着霍平，目光如炬，“这不叫借粮。这叫——让他们心甘情愿地把粮送来。”

    帐篷里安静了很久。

    霍平看着杨管事，像第一次认识这个人。

    这个平时缩在马车里看账本、从不跟人搭话的账房先生，说起西域小国的根底，说起纵横捭阖的手段，竟然比他在西域打了半年仗还通透。

    高手在民间啊。

    霍平不由拱手：“杨先生

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