东家，我这边已经做不到了。三成怎么样？我可是比别家高半成。”
典型的商场上探底的招数，先把价压到最低，再慢慢往上加，让人觉得每一分让利都是施舍。
柳闻莺不言，温静舒却道：“孙老板，咱们绸缎的质量你也是看在眼里的，瑞福祥的客人多是京中官宦人家女眷，她们挑料子，看的是质地花样。”
“这位娘子说得对，那就四成，真不能再多了。”
“那便不叨扰孙老板，锦绣阁的周掌柜前日还遣人来问，说有多少要多少，价格嘛虽然不高，但很有诚心。”
柳闻莺示意紫竹收好料子，对身侧道：“温姐姐，咱们走。”
“等等！”孙老板急了。
锦绣阁可是瑞福祥的死对头，若让好料子落到对方手里……
“东家莫急，价钱好商量，五成，五成你看如何？”
“就要九成，让利两成，真不能再少了。”
“那也太多了……”
柳闻莺又与孙老板好一番拉扯，最后将价格定在去年的八成，各让一步。
对方能压价，她一开始也能提价，八成就是最开始的打算。
等签下单子字据，孙老板才回过味来，拱手道：“柳东家好手段。”
“孙老板言重，做买卖的讲究互利共赢，织云庄的绸缎定会让瑞福祥生意兴隆。”
马车驶出东市，柳闻莺与温静舒相视一笑，都为刚刚互相打配合而欣慰。
紫竹就坐在对面，将签好的字据折好存放。
“柳东家真厉害，夫人也厉害。”
柳闻莺谦虚，“哪有，还都是从前在府里的时候，帮着温姐姐巡查铺子，与那些掌柜学的。”
温静舒也弯唇一笑。
车外的街市幌子招展，人声鼎沸。
柳闻莺掀帘看去，突然她嘶了声，捂住肚子。
“怎么了？”温静舒忙问。
“许是坐久了，孩子踢得厉害……”
柳闻莺刚说完，便有一阵温热液体从双腿间涌出，她破水了。
…………