江城的海鲜零售商,都没有活路。
到最后,不仅零售店要倒闭,连上游的批发商、捕鱼的渔民都可能受到冲击。
甚至整个渔业产业链都可能被他一个人搅得天翻地覆。
届时,他将垄断江城乃至周边城市的海鲜供应。
但这并非好事。
木秀于林,风必摧之。
把所有人都逼上绝路,不给别人留活口,别人也绝不会让他好过。
明枪易躲,暗箭难防,到时候各种麻烦会接踵而至。
想通了这一点,陆唯立刻调整了战略。
他迅速将大部分海鲜的零售价格上调,调整到比市场同类产品略高一些的水平。
理由是:他的货品质顶尖,值这个价。
同时,对于那些顶级、稀缺的“硬货”。
比如几斤重的野生大黄鱼、脸盆大的梭子蟹、手臂长的龙虾等,也不再无限量供应。
转而采取“精品限量,提前预定”的模式。
价格也定得极高,瞄准的是那些真正不差钱、追求极致体验和面子消费的高端客户。
这样一来,他的总销量虽然有所下降,但利润并未受到太大影响。
甚至因为高端货的溢价,整体利润率可能还有所提升。
也为可长远发展打下基础。
更重要的是,他给市场上的其他玩家留出了一条“生路”。
大家能在不同的价格区间和客户群体里找到各自的生存空间,避免了你死我活的恶性竞争。
同时,也极大地降低了他自己因“异军突起”而可能引来的过度关注和潜在风险。
他的目标,已经从最初的“快速抢占市场、追求销量”,悄然转向了“树立高端精品形象、追求稳定利润和可控发展”。
未来,陆唯甚至打算进一步提高价格,或者是只做高端精品。
对陆唯来说,他这种前所未有的模式,没有任何经验可以借鉴,只能自己在实践中一点点摸索前进。