去年刚成立的时候，客户少，案例少，也没有稳定的招生渠道。那时贸然碰新业务，做不好只会砸牌子。”
“现在不一样。你手里已经有一批付费客户，材料组、语言组和海外服务团队都搭起来了。哪些家庭愿意为教育投入，哪些服务最容易出问题，你也有了自己的数据。”
沈昭野没有打断，目光落在那张流程表上。
顾屿继续说道：“学校给了你两百多平方米的创业场地，墙上挂着真实录取结果。你有客户基数，有服务团队，也有校方认可。”
“该踩的坑已经踩过，该补的流程也补齐了。现在迈出第一步，风险可控。”
沈昭野抬手敲了敲桌面。
“第一步往哪迈？”
顾屿抬起手，指向坐在对面的梅根。
梅根左看看，右看看，手里的圆珠笔都停住了。
“你们在说我吗？”
“准确地说，是在说你代表的那类人。”顾屿回答。
沈昭野盯着简历，紧锁的眉头渐渐舒展开。
“你的意思是……”沈昭野的声音有点发紧，
“梅根能自己搞定，是因为她执行力强。但海外有大量想逃避高昂学费的普通家庭，他们没有梅根这种信息检索能力！”
顾屿赞赏地打了个响指：
“对。你一直盯着怎么把国内学生送出去，所以看见一个外国留学生，第一反应就是业务不匹配。”
“可梅根已经用自己的经历证明，海外有一批家庭付不起高昂学费，又想接受优质高等教育。他们不是没有需求，只是没人告诉他们，中国高校同样可以成为极具性价比的选择。”
沈昭野的神情豁然开朗。
“你的意思是，做中国高校的留学生申请？”
“不只是填表申请。”
顾屿拿过笔，在简历背面写下几项服务。
“院校筛选、全额奖学金（CSC）申请包装、材料公证、签证指导、乃至落地后的脉搏支付开通、回音APP注册指引、全套入学适应，再加中文培训。”
“国内家长愿意为孩子出国花钱，海外普通家庭同样愿意为降低试错成本付费。昭远教育已经跑通了一套跨境服务流程，只需要把方向调过来。”
顾屿一边说，一边在纸上用英文写下“InbOUnd StUdy-AbrOad Market（入境留学市场）”。
梅根听着两个男生快速的中文交锋，有些费力地捕捉着关键词。
直到顾屿在纸上用英文写下那些专业词汇，她不由得睁大了眼睛。
“SO… 你们想帮助外国学生，来中国？”梅根忍不住用英语切换，语气里满是不可思议。
顾屿看着沈昭野，笑了起来。
“对，反向操作。”
“把外国人弄到国内来。”