但此刻是2013年10月。
王健林还没动手。
距离他启动收购至少还有一年多的时间窗口。
而快钱的股东们，正处于最焦虑、最想套现的阶段。
“四到五亿的判断没问题。”
顾屿开口了，语气平淡得像在聊今天喝什么茶，
“但我们有机会压到更低。”
陆知远微微一怔。
“快钱现在的处境，比林溪报告里写的还要难。”
顾屿把平板电脑放在茶台上，十指交叉搭在膝盖上，
“支付宝背后是淘宝天猫的万亿交易额，财付通背后是微信的六亿用户。这两家的护城河是场景。快钱有什么场景？没有。”
顾屿的目光平静。
“一家没有场景的支付公司，在这个时间点就是一只案板上的鸡。那些美元基金的LP们心里比谁都清楚，快钱每多拖一天，估值就缩水一天。他们等不起。”
陆知远听出了弦外之音。
“您的意思是，打时间差？”
“对。”
顾屿点头，
“林溪去接触的时候，不要一上来就报价。”
“先聊，先探底。让对方先开口。我判断关国光本人不想卖，他是创始人，有感情。”
“但那几家美元基金不在乎感情，他们只在乎IRR。如果我们能给他们一个‘立刻落袋为安’的全现金方案，他们自己就会逼关国光点头。”
“全现金？”
陆知远在笔记本上快速记录。
“全现金，一次性付清。这是我们最大的武器。”
顾屿微微眯眼，
“别人来谈，给的都是估值对赌加分期付款加锁定期，条件一大堆。我们不一样。我们现在账上趴着的钱，够买三个快钱。”
陆知远的笔停了一下，抬头看了顾屿一眼。
这位才十八岁的清华大一学生，说出“够买三个快钱”这句话时，语气平淡得好似在说“够吃三碗米饭”。
顾屿从茶台上拿回平板，翻到报告的第三页，快速扫了一遍林溪列出的备选标的名单。
上面整整齐齐排着十二家持有支付牌照的公司。
除了快钱之外，还有拉卡拉、汇付天下、连连支付、易宝支付、通联支付等一串名字。
顾屿在快钱的名字上画了一个圈，把平板推回陆知远面前。
“只要这一家。”
陆知远看着那个圈，问出了他一直想问的问题：
“顾总，这份名单上，拉卡拉的线下铺设能力比快钱强，汇付天下的B端客户比快钱多。为什么偏偏是快钱？”
顾屿靠回椅背，目光投向包间窗外。
十月的北京，天黑得早。
五道口的街灯已经亮了，光芒透过薄纱窗帘洒进来，在茶台上铺开一层暖色。
“三个原因。”
顾屿伸出三根手指。
“第一，牌照最全。刚才说了，五项全覆盖，一步到位，省得将来业务扩展的时候还要再买、再补。”
“第二，估值最低。快钱现在是所有全牌照公司里最不被看好的那个。拉卡拉有联想控股撑腰，人家不缺钱也不想卖。汇付天下在准备上市，股东没有退出压力。只有快钱，上不去下不来，股东们急着跑路。买东西，永远要挑卖家最着急的时候出手。”
“第三。”
顾屿收回第三根手指，语气忽然沉了半拍，
“关国光这个人。”
陆知远眉头微动。
“MIT出身，技术和金融双重背景，在硅谷做了十几年支付系统。”
顾屿
第497章 翻过这道牌照墙，就是万亿级的新战场-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。