周老板眼睛渐渐亮了。
“京绣……”他喃喃道，“京绣工细，花样大气，宫里娘娘们都喜欢。可……可京绣费时，一件衣服的绣工钱，比布料还贵！”
“那就做精品。”林逸说，“不做多，做精。先做二十件，样式我来设计，您找最好的绣娘。定价高些，专卖给那些讲究体面的官家夫人、富户小姐。她们不在乎钱，在乎的是独一无二。”
他走到桌边，铺开纸，提笔画了几款样式。
不是传统的宽袍大袖，是改良过的，更修身，更轻便。领口、袖口、衣襟处留出空白，专门做京绣装饰——不用满绣，只点缀几处，既显精致，又不至于太费工。
“这几款，”林逸指着图，“适合年轻小姐。这几款，适合中年夫人。颜色搭配我也写好了，淡雅为主，显气质。”
周老板凑过来看，越看越激动：“这……这些样式，我从来没见过！但又好看，又不失体统……林先生，您还会设计衣服？”
“略懂。”林逸说，“关键是要抓住一点：京绣是特色，样式是卖点。您把这两样结合起来，就能避开价格战，走高端路线。”
周老板盯着图纸，手在抖：“可……可万一卖不出去呢？”
“先试。”林逸说，“做二十件，在您铺子里挂出来。同时，您放出消息，说这批是‘限量京绣精品’，只做二十件，卖完即止。人都有猎奇心理，越稀少，越想买。”
周老板咬咬牙：“好！我信您！可……可这二十件，也得不少本钱。我现在资金紧张……”
“我投一百两。”林逸说，“算入股。赚了钱，咱们分红。亏了，这钱当我买教训。”
周老板瞪大了眼：“林先生，您……您真敢！”
“做生意，有时候就得敢。”林逸说，“何况，我觉得能成。”
周老板沉默了很久，最后重重一拍桌子：“行！就这么干！我回去就找绣娘，连夜开工！”
他拿起图纸，像捧着宝贝，匆匆走了。
林逸站在门口，看着他远去的背影。
这步棋，走得有点险。一百两不是小数目，要是亏了，他这刚开张的铺子就得伤元气。
但他有把握。
前世他看过太多商业案例，知道差异化竞争的道理。周老板的丝绸质量好，这是基础。京绣是特色，这是亮点。限量发售是营销手段，这是推力。
三者结合，成功的概率很大。
更重要的是，如果这事成了，周老板就成了他的忠实客户。一个布商背后，是无数的人脉和资源。这对林逸查案，会有大帮助。
秋月走过来，有些担心：“林先生，那一百两……”
“该花的钱，得花。”林逸说，“而且，这不仅仅是为了赚钱。”
“那是为了什么？”
“为了织网。”林逸看向门外，“周老板是第一个商界客户。帮了他，消息传出去，会有更多的商人来找我。这些人手里有资源，有人脉，有情报。我要查楚临渊，查星图，查瑞王案，光靠咱们几个人不够。得让更多人，自愿把情报送到我手里。”
秋月似懂非懂地点点头。
林逸转身回屋，继续整理“疑难杂症簿”。
簿子上又多了几条：城东米铺账目不清，怀疑管事做假账；西街当铺夜里遭贼，奇怪的是只丢了一本旧账册；还有人说，在城外乱葬岗看见个穿白衣的女子，每晚子时出现，天一亮就消失……
这些看似无关的琐事，林逸都一一记下。
他相信，所有的碎片，最终都会拼成完整的真相。
就像周老板的丝绸，现在看着是滞销货。
但也许很快，就会变成最抢手的精品。
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