831.核心竞争力

    推介环节，唐茯首先介绍公司的发展历程、核心业务布局与上市核心诉求。

    张曼曼重点推介新《三国演义》的项目亮点、海外发行进展与盈利预期，财务总监详细解读公司财务数据与盈利模式，券商保荐代表人分析行业发展趋势与公司的投资价值，推介内容简洁专业、重点突出，同时配合PPT、项目宣传片，让投资者更直观地了解公司实力。

    问答互动环节，投资者围绕核心关注点，提出各类问题，路演团队沉着应对、精准应答，每一个问题都做到有据可依、逻辑清晰。

    例如，港岛某主权基金投资者提问：“新《三国演义》在海外市场的发行竞争力如何？如何应对海外同类题材剧集的竞争？”

    张曼曼从容回应，结合剧集的全绿电拍摄、经典IP改编、精良制作等差异化优势，说明公司已与海外多家流媒体平台、电视台达成发行合作，同时披露海外市场的预热情况与收视预期，结合行业数据，证明剧集的海外竞争力。

    针对“海外同类题材竞争”，她补充说明公司已建立完善的IP储备与内容创新机制，后续将推出多元化题材项目，降低单一题材竞争风险，赢得投资者认可。又如，纽约某对冲基金投资者提问：“公司的关联交易占比偏高，未来如何进一步降低关联交易，保障中小投资者利益？”

    唐茯详细回应，说明公司已制定关联交易缩减计划，后续将逐步拓展非关联方合作，优化业务布局，同时强调公司已建立完善的关联交易管理制度，由第三方机构定期审核关联交易公允性，确保关联交易不损害中小投资者利益。

    问答互动结束后，路演团队与投资者开展一对一洽谈，针对投资者的个性化疑问、投资意向，进行精准对接，详细介绍公司的发展规划、盈利预期，解答投资者关于发行定价、锁定期、分红政策等相关问题，同时收集投资者的报价意向，为后续发行定价提供重要参考。

    期间，团队每天都会梳理当天的路演情况，总结投资者关注的核心问题，优化第二天的推介话术与对接策略，确保路演效果最大化。

    线上的直播路演同步推进，覆盖未能到场的全球潜在投资者，直播过程中，路演团队实时解答投资者的线上疑问，同步推送招股书、项目宣传片等相关材料，直播结束后，提供回放服务，方便投资者随时查阅。

    此外，路演团队还通过券商渠道，向全球潜在投资者发送路演资料，主动对接未参与专场推介会的投资者，确保路演覆盖的广泛性。

    路演过程中，琼岛视界凭借清晰的发展规划、强劲的核心竞争力、稳健的盈利预期，获得了全球机构投资者的广泛关注与认可，多家主权基金、养老金表达了明确的投资意向，报价意向整体高于预期。

    期间，陈默、何杏、汪明白远程关注路演进展，多次与唐茯、张曼曼沟通对接，针对路演过程中出现的问题，及时调整策略，协调秦氏集团、超佳系资源，为路演工作提供支撑，同时叮嘱团队，始终保持严谨诚恳的态度，精准传递公司的投资价值，兼顾融资规模与投资者利益。

    10天的国际路演圆满结束，路演团队累计举办专场推介

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