来，脚上磨出了水泡，汗水一次次浸透衬衫，在后背上结出一圈圈白色的盐渍。我站在繁华的十字路口，看着眼前川流不息的人群和车流，心里反复掂量、比较：这个地段流量巨大，但租金高昂得令人咋舌，我们初创的门店能否承受？那个区域社区成熟稳定，但竞争对手已经扎堆，我们如何脱颖而出？
张旭心思细腻，她负责的区域，报告里不仅分析了商业氛围，甚至连周边幼儿园、学校的数量和分布都统计了，她认为这能精准反映家庭客户的潜在需求。陶金金性子急，体力好，跑的地方最多，覆盖范围广。张聪则更注重交通枢纽和年轻人群聚集地的考察。
经过近一个月的反复实地勘察、数据对比和激烈的内部讨论，我最终将目光锁定在了江宁路靠近长寿路商圈的一段。这里不是最顶级的核心商圈，但周边老牌居民区密集，生活气息浓厚，同时也有几个建成不久的现代化写字楼，蕴藏着不少白领客源。更重要的是，这里地铁交通非常方便（临近7号线和13号线换乘站），周边生活配套成熟，但大型的、知名的旅行社门店反而相对不多，市场竞争尚未饱和。我觉得，这里有一种“烟火气”与“现代感”交织的独特潜力，很适合我们这种注重服务、走亲民路线的品牌切入，可以打造成为“社区旅行管家”和“白领出行顾问”的双中心。
方向既定，我把自己关在嘉定那个临时的“家”里，熬了两个通宵，整理堆积如山的勘察数据，画出示意图，撰写详细的选址报告。我把周边三公里内的小区数量、大致户数、居民构成分析（从小区新旧、档次推断）、写字楼里的公司类型、员工规模预估，以及竞争对手的情况（数量、规模、主要产品线），甚至周边公交线路、到达最近地铁口的准确步行时间都详细列明。最后，我用不小的篇幅阐述了选择这里的核心理由：目标客群清晰且复合（社区居民+上班族），竞争环境相对良性存在差异化竞争空间，租金在可承受范围内，具备打造成区域生活化旅行服务中心的地理潜力。
报告提交给吴迪的时候，我心里还是有些忐忑的。吴迪看得非常仔细，不时用笔在上面勾画、提问，问题都很关键。
“老冯，这个小区的人口年龄结构数据，有更可靠的来源支撑吗？”
“江宁路这一段早晚高峰的车流情况你观察过吗？会不会对客户到店的便利性产生影响？”
“你预估的初始客流量和转化率，具体依据是什么？”
我一一作答，有些数据不够精确的，我承诺立刻再去补充核实。最终，吴迪合上报告，脸上露出了满意的神色，他靠在椅背上，看着我说：“不错，老冯，功课做得很扎实，考虑得也比较周全。这个地方，我觉得有戏。方案通过了！就定在江宁路！”
那一刻，我心里的石头总算落了地，一股巨大的成就感和责任感油然而生。这艰难的第一步，我算是迈稳了。
选址定下，紧接着就是更加繁琐和磨人的阶段——装修。公司提供了统一的门店设计VI标准，但具体的施工队寻找、材料采购、进度监督、质量把控，全得我们自己来。
我瞬间从“市场分析师”变成了“全能监工”。每天大部分时间都泡在还是毛坯状态的门店里，空气中弥漫着粉尘和油漆的味道。我跟装修队老板反复沟通设计方案，确认每一个细节：灯箱的尺寸和安装位置、背景墙的颜色饱和度、接待台的材质和高度、强弱电线路的走向布局、网络接口的数量……那段时间，我身上总是沾着灰尘和油漆点，手里不是拿着卷尺就是攥着设计图纸，嘴里念叨着的都是各种建材的名称、规格和价格。
为了最大限度地控制成本，一些非核心的物料和设备，我拉着陶金金他们一起，跑遍了上海几个大的建材市场和二手家具市场。讨价还价，货比三家，争取用最少的钱办最多的事。晚上回到嘉定的合租房，常常累得几乎散架，但还要强打精神在电脑前核对当天的采购清单，跟踪物流信息，规划第二天的工作。吴迪则主要负责对接总公司资源，协调各项款项的支付，为我们解决后顾之忧。
与此同时，另一项至关重要的任务也同步提上日程——招聘。门店不能光有漂亮的壳子，还得有能打仗的人。我们打印了简单的招聘广告，上面
第4章 魔都生根记-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。