变得专注而深邃。
「王先生，」
他缓缓开口，语气里带上了一丝叙事的意味，「其实，在来见您之前，我做了很多功课。
关於您，关於顺丰，也关於————
那些流传在很多投资圈和媒体圈的故事。」
王卫端起面前的茶杯，轻轻呷了一口，掩饰了一下瞬间的微妙情绪。
他知道这位殿下要说什麽。
瓦立德继续说道，声音平稳，仿佛在陈述一个众所周知的事实，「早在2004年，联邦快递（FedE）就曾开价40到50亿人民币，想要整体收购顺丰。
那时候的顺丰，规模和今天不可同日而语。但您拒绝了。」
王卫放下茶杯，脸上露出一抹玩味却不失礼貌的微笑，」陈年往事了。当时觉得公司还能做得更大，我不想卖。」
「不只是FedE。」
瓦立德没有接他的话茬，自顾自地说了下去，如数家珍，「这十年来，寻找您、想要注资顺丰的PE和VC，真的如过江之鲫。很多故事，变换了无数个版本，在圈内流传甚广。」
他掰着手指，语气轻松得像在聊八卦：「比如，据说花旗银行在内的好几家美国顶级投行，都曾找过您，承诺只要促成投资，事成之後单独付给您个人上亿美元的佣金。」
「又比如，某个风投基金，为了能见您一面，和您吃一顿饭，不惜开出200万人民币的中介费，就为了找一个能牵线搭桥的中间人。」
瓦立德看着王卫有些自得的神情，笑了笑，「这些故事，细节可能有出入，版本也五花八门。
但它们的结局，却惊人地一致—都以王卫拒绝」这四个字告终。」
王卫乾咳了一声，摆摆手，「殿下，网际网路上的段子而已，很多都是以讹传讹，没那麽夸张。
我就是个做物流的，没那麽大牌。」
这狗大户真会说话，夸得他都有些不好意思了。
「是段子，但也是信号。」
瓦立德脸上的笑容收敛了一些，眼神变得锐利起来，「我的理解是，这些————
巨头寻求的是完全收购，这和你的初心不合。
资本寻求的是短期、快速的获利————
它们的资金有时间成本，需要在几年内，通过推动上市、股权转让或者要求原股东回购等方式退出，兑现收益。
它们的诉求，和您对企业发展的长期规划，存在根本性的冲突。」
他顿了顿，一字一句地说道：「而您，王卫先生，您希望的，是寻找真正的战略投资夥伴」。
这个夥伴，投资周期要足够长，不会为了短期报表逼迫您做违背长期战略的决策，不强制要求必须IPO，能够长期持有股权，耐心陪伴企业成长，并且————
愿意支持那些投资回报周期漫长、但却是企业根基的基础性设施建设。
比如，机队，比如，转运枢纽，比如————一些面向未来的、烧钱且充满不确定性的研发。」
王卫脸上的尴笑渐渐消失了，取而代之的是一种被深刻理解的震动和————
戒备。
他放下一直摩挲着的茶杯，坐姿微微调整，变得更加挺直。
瓦立德将这一切尽收眼底，笑了笑，「所以，您在A轮融资时，选择了元禾控股、招商局集团、中信资本这些纯国资背景的投资者。
不是因为它们给的钱最多，估值最高，而是因为它们的战略属性」最强，投资周期可以最长，并且————
能带来您现阶段最需要的安全背书。」
王卫沉默了两秒，然後缓缓点了点头，脸上露出了真正意义上的第一个笑容，虽然很淡，却比之前的客套真诚了许多。
「看来殿下对我的研究，确实很深啊，王某何德何能！」