第四十二章：童装店的阳光与信任

    没过三天，这大妈又掀开门帘进来，这次没拎菜篮子，倒提着个布袋子，进门就扬着嗓门喊：

    “林老板！我来买加绒外套！”

    风把她的声音吹得亮堂堂的，身后跟着五个宝妈，有的推着婴儿车，有的手里牵着蹦蹦跳跳的孩子，叽叽喳喳的。

    大妈把布袋子往收银台上一放，里面是小半袋红通通的小番茄：

    “自家阳台种的，没打药，你尝尝！”

    她指着货架上的深灰色加绒款：“就要 120 码的，我家娃上次穿你家衣服，说比别的软和！”

    至于那件沾了饭粒的粉色外套，林凡没扔。

    他先坐在操作台旁，用指甲轻轻抠掉衣领上的饭粒 —— 干硬的饭粒粘得紧，他抠的时候特意放轻了力道，怕勾坏布料。

    接着放进搪瓷盆里，倒了半瓶婴儿洗衣液，瓶身上印着 “无荧光剂”，倒出来是淡淡的奶香味。

    泡了十分钟，他用软毛刷顺着布料纹理刷，水慢慢变成浅粉色，冲了三遍，直到水里再也没有泡沫。

    之后放进海尔婴儿衣物紫外线消毒机，按下开关时，机器发出轻微的嗡嗡声，30 分钟后取出来，外套还带着点温热的消毒味。

    最后，他把外套挂在收银台旁的展示架上，别了张浅蓝色小卡片，上面写着 “已消毒，仅作展示”。

    旁边还摆了一小瓶同款洗衣液，有人指着外套问起，他就拿起洗衣液晃了晃，笑着说：

    “就算是退换的衣服，我们也会这么仔细处理 ——

    用婴儿专用的洗衣液洗三遍，再消毒半小时。大家给孩子买衣服，图的不就是个安心嘛。”

    月底盘点时，店员小苏指尖划过退换货登记本，纸面还留着淡淡的铅笔印 ——

    最上头那行写着 “碎花罩衣，张大妈”，她想起老人家来退衣服时的模样：

    藏青色围裙还没摘，手里攥着罩衣的衣角，袖口那圈菜籽油渍没洗干净，像撒了把碎金，

    “孙子吃饭泼的，我擦了半天没擦掉，怪我没看紧……” 话里带着歉意，小苏没提 “影响二次销售”，只笑着接过衣服，帮她填了退款单。

    剩下四件倒都是崭新的，不过是尺码差了点：有件粉色连体衣买大了一号，宝妈抱着刚会扶站的娃来换，说

    “忘了这小家伙这个月又长了两厘米”；还有件牛仔裤买小了，来换的阿姨还顺带拎了袋刚烤的饼干，“上次你们帮我留货，这点心意别嫌弃”。

    但账本另一页的红笔数字却透着惊喜：

    之前每月回头客总在 45 人上下，占比刚过 30%，这个月数字却跳到了 82，55% 的占比让小苏一抬头就能撞见熟面孔 ——

    穿米色针织衫的李姐推着婴儿车来，车筐里还放着上次没买完的小袜子；扎着丸子头的王嫂牵着娃，进门就喊 “上次试的蓝色外套还有吗”。

    这天下午，常来的赵姐抱着件藏青外套走进来，刚坐下就把手机递到小苏面前：

    “你看你看，我同事给娃买的钱老西外套，洗一次就起球，袖口那线都开了，像挂了串小毛线球。”

    说着她又把自家娃穿的同款外套拽过来，翻出袖口给小苏看：浅灰色里子干干净净，连胸口绣的小鸭子眼睛都没掉，

    “我家这个穿俩月了，娃天天在幼儿园爬滑梯、滚垫子，洗了三次还跟新的一样，比贵五块钱值多了！”

    正聊着呢，门口又进来个穿格子衬衫的宝妈，手里捧着件叠得整整齐齐的浅蓝连体衣。布料洗得有些发白，领口的螺纹却没松垮，袖口也没起球。

    她把衣服轻轻放在柜台上，眼里带着软乎乎的笑：

    “这是老大穿的‘笑笑童装’，质量好得很，我想留着给老二穿。今天来订件明年的新款，就要这种软乎乎的料子，娃穿得舒服。”

    小苏指尖碰了碰连体衣的布料，还能感觉到洗过无数次后的柔软，像晒过太阳的棉花。

    县城市场逐渐稳定后，林凡又把目光投向了乡镇。

    他翻了半个月的县城地图和人口数据：县城周边有 5 个乡镇（李家庄、王集镇、刘村铺、赵湾、陈屯）；

    常住人口中 0-6 岁儿童近 8000 人，其中李家庄 1800 人、王集镇 2100 人，是孩子最多的两个镇。

    但他跑了两次集市发现，这里的童装大

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