第193章 公告（求月票推荐票求追订！）

    一周后的周一上午，陈秉文在伟业大厦顶层的办公室刚处理完几份文件，秘书阿丽的内线电话就响了进来。

    “陈生，李伟明经理来了，说北美那边的广告样片已经送过来了，问你什么时候方便看。”

    “让他进来。另外，请凌总监和方总监也过来一下。”陈秉文吩咐道。

    几分钟后，李伟明、凌佩仪和方文山先后走进了办公室旁边的小型会议室。

    会议室里已经准备好了放映设备。

    “陈生，凌总监，方总监。”

    李伟明打了个招呼，迅速将一盘录像带放入播放机，“这是那边团队加紧赶工出来的广告样片，还有王子配合拍摄的一些宣传照和一段他新歌的MV，这首歌会作为广告的背景音乐。”

    电视屏幕上开始播放广告样片。

    整个广告，画面色调前卫，剪辑节奏明快。

    王子本人穿着标志性的紫色服装，在充满未来感的舞台上又唱又跳，镜头不时切换到特写：他拿起一罐“脉动”功能饮料畅饮，随后展现出充沛的活力。

    广告的创意核心是“释放能量，突破常规”，虽然受限于此时的拍摄设备和电视分辨率，画质不算极致高清，但整体氛围和品牌调性抓得很准。

    陈秉文看得很专注。

    这个广告创意是他根据前世记忆里的几个经典案例融合修改后提供给团队的，虽然制作条件有限，但核心的“时尚”、“活力”、“能量”元素都表达出来了，在这个年代绝对算得上新颖。

    现在看来，执行得还算到位。

    片子播完，李伟明有些期待又有些紧张地看向陈秉文：“陈生，您觉得怎么样？”

    “嗯，不错。”陈秉文点点头，“基本达到了预期。

    王子的表现力和音乐都很抓人，广告的记忆点足够。

    就用这个版本投放，让他们尽快完成最终剪辑和后期。

    除了电视广告，电台广告和海报也按这个风格走的？”

    “是的，陈生。”李伟明确认道，“全部统一风格，强调‘释放能量’这个概念。”

    “好。”陈秉文转向凌佩仪，“凌总监，北美渠道铺货和促销准备的怎么样了？”

    凌佩仪立刻翻开随身带来的文件夹，汇报道：“陈生，一切已按计划准备就绪。

    东西海岸主要城市，包括纽约、洛杉矶、旧金山、芝加哥等城市，首批货品已于上周末全部入库各区域中央仓库。

    各大连锁超市、便利店、健身房、大学校园周边的零售点也已完成铺货。

    所有促销物料和店员培训都已就绪。

    广告一旦上线，地面促销活动可同步启动。

    功能口香糖和能量棒也会同步上架，与饮料进行捆绑促销。”

    “很好。”陈秉文对凌佩仪的效率表示满意，“李经理，通知美国那边，广告定于下周六晚间黄金时段，在全美主要电视网同步投放。

    投放后，第一时间监测各渠道的销售数据和市场反馈。”

    “明白！”李伟明和凌佩仪齐声应道。

    李伟明接着又补充了一句：“陈生，按照你的指示，我们也接触了NBA的埃尔文·约翰逊和拉里·伯德。

    他们今年刚入选联盟，人气上升很快，目前的代言要价还不算太高。

    你看”

    “如果可以的话，直接签长约。”

    陈秉文果断指示，“不要怕花钱，代言人多，我们可选择的余地也多一些。”

    “好的，陈生。”

    谈完北美市场的事，凌佩仪并没有立刻合上文件夹，她翻到下一页，说道：“陈生，还有一件事需要向你汇报。

    是关于你之前让我跟进的王老吉凉茶准备采用利乐包装的事。”

    陈秉文点点头示意她继续。

    “瑞典利乐公司那边给出了报价方案。”

    凌佩仪条理分明的说道，“灌装生产线设备的价格可以非常低，几乎相当于半卖半送，甚至可以提供融资租赁。

    他们真正目的和赢利点在于后续持续销售的包装材料，利乐砖包本身。

    每个250ml的利乐包，包材成本比我们目前使用的玻璃瓶或PET瓶要高出接近0.2港币。”

    她顿了顿，继续分析道：“如果王老吉凉茶未来大规模铺开，这个成本累积起来会非常可观。

    而且，利乐公司拥有极强的专利壁垒，我们每生产一个利乐包，都相当于要向它支付一笔专利授权费，就像可口可乐、百事可乐用我们的瓶盖也得付钱一样。”

    “有没有其他选择？”方文山插话问道。

    “有。”凌佩仪点点头，“德国有一家叫康美的公司，技术和利乐类似，但略有不同。

    他们的包材价格稍微便宜一点，但技术是先将包装材料预制成型，再进行灌装，密封性和保质期可能略逊于利乐的无菌冷灌装。

    更重要的是，它的专利体系与利乐不同，市场占有率远低于利乐。”

    陈秉文当然清楚利乐包和康美包的情况，未来在这两家液态无菌包材公司的专利挤压下，国内才诞生的纷美和新巨丰公司等新兴液态无菌包装公司。

    但是，利乐作为包装界的老大，还是牢牢占据了近60%的市场份额，每年的营收近百亿美元。

    凌佩仪汇报完，陈秉文缓缓说道：“利乐的模式是用设备锁死客户，然后通过消耗材料赚钱。

    这套模式很厉害，但长期看，我们会很被动。”

    他看向凌佩仪：“凌总监，你重点研究一下德国这家康美包公司。

    看看他们的股权结构、技术专利储备和经营状况。

    我认为，未来随着我们饮料板块越做越大，不能永远受制于人。

    或许我们可以考虑直接收购或者控股一家拥有核心技术的包装公司。”

    凌佩仪眼中闪过一丝惊讶，但很快恢复平静：“明白，陈生。我会立刻组织团队对康美包进行详细的尽调评估。

    如果能够收购成功，我们不仅能节省巨额的专利授权费用，未来甚至可以通过技术授权和建立行业联盟，形成我们自己的专利壁垒。”

    “正是这个思路。”陈秉文赞许地点点头，“这件事要悄悄进行，先评估可行性。”

    

第193章 公告（求月票推荐票求追订！）-->>(第1/3页)，请点击下一页继续阅读。