星洲科技的收购要宽松,也更尊重创始团队的心血。吴凯瑞激动得脸颊泛红,但依旧保持着最后的谨慎:“我需要和团队商量……”
“当然,”曹辛夷微笑,“我们期待您的回复。不过,请恕我直言,星洲科技不会一直等待。时间,可能是我们双方最宝贵的资源。”
送走吴凯瑞,曹辛夷没有丝毫停歇,立刻赶往下一个地点——位于吉隆坡老城区的一个狭窄巷弄里,C公司“婆罗洲生活网”的办公室。这里与市中心的光鲜亮丽截然不同,充满了市井的烟火气。
C公司的创始人阿兹兰,是个皮肤黝黑、笑容憨厚的前社区记者。他的办公室堆满了各种传单和活动物料,墙上贴着许多社区居民活动的照片。他没有华丽的PPT,只是用带着浓重口音的英语,热情地向曹辛夷介绍他们如何通过线下社群、小型工作坊,帮助街角小贩使用手机支付,教会家庭主妇在网上售卖自制糕点。
“技术很重要,小姐,”阿兹兰挥舞着手,“但信任更重要!他们相信我,因为我和他们吃一样的饭,喝一样的水。”
曹辛夷没有表现出任何不适,她认真地听着,甚至学着阿兹兰的样子,盘腿坐在办公室的软垫上,品尝他递来的、味道有些奇怪的本地糕点。
“阿兹兰先生,龙胆科技拥有强大的技术,但缺乏像您这样深入泥土的根须。”曹辛夷真诚地说,“‘五彩绫镜’想要服务的,正是千千万万个普通的用户。我们希望能与‘婆罗洲生活网’合作,将我们的数据隐私保护工具,以最易懂、最易用的方式,嵌入到您现有的社群服务中。比如,开发一个极简版的‘隐私助手’,帮助小贩们保护他们的客户数据,让主妇们知道她们的配方不会被窃取。”
她拿出手机,调出一个设计简洁的APP原型:“我们可以提供技术接口和开发支持,运营和推广完全由您负责。收益,按商定的比例分成。我们要的,是让更多普通人,能无门槛地享受到科技带来的安全感。”
阿兹兰浑浊的眼睛里闪烁着光芒。他不懂高深的技术,但他听懂了两件事:保护他的乡亲们,以及,能赚到钱让他的网站活下去,做得更大。龙胆科技的提议,没有高高在上的施舍,而是平等的、能让他发挥所长的合作。
“这个好!这个很好!”阿兹兰用力拍着大腿,“我可以先找几个相熟的小贩试试!他们总抱怨客人信息被大平台拿走,然后就没完没了地收到推销!”
一天之内,两家风格迥异、处于不同发展阶段的公司,都被曹辛夷精准地触达,并抛出了难以拒绝的、量身定制的合作方案。
晚上,回到酒店,曹辛夷将初步接触的情况向龙胆草汇报。
“……吴凯瑞心动了,技术是他的命门,我们掐准了。阿兹兰更看重实际利益和社区影响力,我们给了他发挥的舞台和实在的好处。”曹辛夷的声音带着一丝疲惫的沙哑,但逻辑清晰,“接下来,法务会跟进细节。只要这两家点头,我们就能在星洲科技的外围,撕开一道口子。”
龙胆草看着视频通话里,曹辛夷即使疲惫也依旧明亮的眼睛,心中涌起一股复杂的情绪。欣赏,信赖,还有一丝不易察觉的……心疼。
“做得很好,”他声音低沉,“比我想象的还要好。注意休息,后面还有硬仗要打。”
曹辛夷笑了笑,刚要说什么,屏幕那端传来敲门声,她的助理探进头来,低声汇报:“曹总,刚收到消息,星洲科技似乎察觉了我们的动向,开始接触另外几家我们名单上的小公司了。”
曹辛夷眉头微蹙,但很快舒展,对着龙胆草说道:“看,他们反应很快。真正的较量,现在才开始。”
“那就让他们看看,”龙胆草眼神锐利,“谁画的星图,更能指引方向。”