泡指引不清导致体验差，我们通过优化包装设计和制作教程视频，三个月内将复购率提升到28%。"
两位面试官面无表情地敲着键盘。阮朝阳悄悄吸了口气，指甲陷入掌心——没有反馈才是最可怕的反馈。
第二个问题接踵而至："描述一次你在紧迫期限内完成关键市场分析的经历。"
这次她讲的是双十一前48小时完成竞品定价分析的故事。当说到"用PythOn脚本将数据收集时间从8小时压缩到1小时"时，Patty终于抬了抬眉毛。这个细微的表情变化让阮朝阳心头一松，但她马上警醒——真正的考验还在后面。
CaSe intervieW（案件面试）要开始了。
Patty递给她一张白纸，“我们有一家欧洲高端烈酒公司，主打干邑和白兰地，过去一年在中国市场销售额下滑了26%。CEO希望我们找出原因并提出增长策略。你有10分钟思考，然后我们一起讨论。"
阮朝阳的指尖在白纸上写要点，她强迫自己深呼吸，想起JaSOn那句"Think OUt lOUd"的提示。
"我先确认一下核心问题。"她抬起头，声音比想象中平稳，"我们关注的是中国市场的销售额下滑，目标是制定提升策略，对吗？"
Albert微微颔首，钢笔在指间转了个圈："没错。客户还提到，他们在亚太其他市场也有下滑，但中国最严重。"
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万幸程淮舟给的书她看了两遍，已经初步养成结构化思考的习惯。
第一步：构建分析框架
阮朝阳在白板上画出一条分界线："我会从需求端和供给端拆解问题。"马克笔的墨水在光滑表面晕开，像她脑海中逐渐清晰的思路。
"需求端需要考虑三点：消费者行为变化、竞品冲击、宏观经济影响。"她的笔尖在"消费降级"下方划了道横线，"供给端则关注渠道效率、定价策略和品牌营销效果。"
Patty交叉双臂："合理。你想先看哪部分？"
"需求端。"阮朝阳的视线转向Albert，"最近中国烈酒消费有什么趋势数据吗？"
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第二步：数据验证
Albert滑动平板，投影仪亮起一组图表："商务部数据显示，中国烈酒进口量整体增长，但干邑品类下滑12%。而我们的客户——轩尼诗的跌幅更大。"
这个数字让阮朝阳眼睛微眯："这说明品类整体萎缩，但客户表现更差。"她快速列出假设：
1. 消费降级导致高端酒需求减少
2. 本土白酒（如茅台）抢占市场
3. 欧盟反倾销税影响终端价格
"怎么验证？"Patty突然发问。
阮朝阳的笔尖停在半空："第一，对比人头马等竞品财报；第二，分析电商平台的价格敏感评论；第三，检查经销商库存周转率。"她顿了顿，"特别是要关注礼品市场的替代效应。"
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第三步：战略建议
当阮朝阳提出"推出中端系列"时，Albert的钢笔突然停住。"如果CEO拒绝降价，担心损害品牌呢？"
会议室空调的嗡鸣声突然变得明显。阮朝阳捏了捏手中的矿泉水瓶，冰凉的触感让她清醒。
"我们可以用子品牌策略。"她翻开笔记本，展示准备好的数据图表，"威士忌入门款在相似价位增长20%。更重要的是..."她指向一组红色数字，"如果失去市场份额，竞品会形成虹吸效应。"
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"综上，我建议三管齐下。"阮朝阳竖起三根手指，"短期清理库存，中期调整产品矩阵，长期强化品牌故事。"她故意放慢语速，"关键KPI是6个月止跌，12个月恢复增长。"
Patty和Alber
第 8 章 三剑客-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。