规则，让他们自己斗起来。”
他顿了顿，抛出了那个最核心的问题。
“项局，我想确认一下，我们最终的目标，是四选一，还是全包圆？”
袁源脱口而出。
“那肯定是择优录取啊！选最好的一家，技术最先进，价格最公道，然后一家通吃！”
这几乎是所有人的惯性思维。
项辰光却摇了摇头，看向刘清明。
“清明，你怎么看？”
刘清明沉默了。
他在脑中快速盘算着。
如果只选一家，那西门子几乎是必然的选择。他们的技术确实领先。
但也正因为如此，他们才敢如此傲慢。
刘清明掌握的情报，远比其他人要多。
卡尔提供的背调材料，唐芷柔从海外网络上搜集的信息，都指向了一点。
西门子内部，已经得到了华夏方面非常看好其技术的情报。
这让他们更加有恃无恐，对关键性的核心技术转让，更是严防死守，寸步不让。
想用其他三家作为筹码，去逼迫西门子，恐怕很难奏效。
除非……
刘清明抬起头。
“项局，我认为，不能只选一家。”
“哦？”
“我们这次抛出的是140列的大单，但这只是个开始。按照规划，未来‘四纵四横’一万五千公里的高铁网络，需要的列车组数量，是这个数字的四到六倍。这是一个任何人都无法拒绝的巨大市场。”
“我们现在看中西门子的技术，但也要做好被他们抢劫的心理准备。”
“最好的办法，是让他们都进来。但是，要分主次，有区别地进来。用市场换技术，但不是用全部市场，换全部技术。而是用一部分市场，换一部分技术。”
刘清明的话，让整个办公室都安静了下来。
袁源张了张嘴，似乎想反驳，但又不知道从何说起。
这个思路，太超前了。
完全颠覆了以往“引进-消化-吸收”的单一模式。
项辰光脸上的笑容慢慢敛去，取而代之的是一种深深的思索。
过了许久，他才缓缓开口。
“你的想法，很大胆。也和我们最初的设想，不谋而合。”
他站起身，走到窗边，看着大院里来来往往的行人。
“目前的局面，确实如你所说。我们希望能用其余三家为饵，打掉西门子的傲气，逼他们开出合理的价格，并同意全部转让技术。”
袁源松了口气，原来还是要把西门子作为主攻方向。
“那如果他们死活不答应呢？”他追问道。
项辰光转过身，脸上带着一丝冷意。
“那就给他们一个深刻的教训。”
刘清明心中了然。
上面的决心，比他想象的还要大。
“我明白了。”刘清明主动请缨，“项局，我去会会他们。”
项辰光点点头。
“去吧，先验验他们的成色。记住，你是谈判组的副组长，代表的是我们。腰杆要挺直。”
“是！”
……
从项辰光的办公室出来，刘清明没有回自己的临时办公室，而是直接去了铁道部招待所。
这次的谈判，为了方便管理，也为了营造一种紧张的氛围，除了依然坚持住在五星级酒店的西门子团队，其他三家外企的代表团，以及四方厂和隆客厂的谈判人员，都被统一安排在了这里。
招待所的条件，自然比不上外面的豪华酒店。
白色的墙壁，简单的陈设，空气中甚至还飘着一股淡淡的消毒水味道。
但这里，是铁道部的大本营。
在这里谈判，主场优势不言而喻。
刘清明在招待所一间小小的会客室里，见到了隆客厂的厂长郭英剑和总工程师彭凯。
两人正对着一堆图纸发愁，看到刘清明进来，像是见到了救星。
“刘组长！”
郭英剑和彭凯几乎是同时站了起来，脸上满是又惊又喜的神色。
“刘组长，上面决定了，由您来负责我们厂的谈判，这可真是太好了！”彭凯激动地搓着手。
他们一个地方工厂的干部，在京城两眼一抹黑，上面能派个明白人来指导，简直是天大的好事。
刘清明和他们握了握手，示意他们坐下。
“郭厂长，彭总工，别客气。我也是从基层上来的，咱们是一家人。”
一句话，瞬间拉近了彼此的距离。
郭英剑和彭凯脸上的拘谨也消散了不少。
第675章 重生之绝不复婚，前妻请自重-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。