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711、卷土重来?树大了,难免容易招风……京东&跑男&新综艺?

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战略。

    「在我看来,京东目前已经踏入了阶段性发展巅峰,现金流充足、品牌知名度拉满、用屍体量持续暴涨,天时地利人和全部占尽!

    所以,我打算抓住这波窗口期,主动开战,全线对标苏宁易购和国美在线,打响大家电品类价格战,以此来碾压两大老牌家电电商,坐稳线上大家电的绝对霸主地位。

    後续,我们还可以错峰避开淘宝的综合品类主战场,深耕家电、数码、自营正品赛道,拉开层级差距————」

    这一番激进的战略布局说完,视频会议室瞬间陷入了短暂的寂静。

    在场所有资本大佬一时间面面相觑、神色各异。

    大家已经都听明白了,京东这是打算搞一场豪赌啊!

    毕竟这种大规模的全线价格战一旦开打,那麽便意味着需要有巨额资金来补贴。

    赢,则一统家电电商赛道,市值翻倍暴涨!

    可一旦战略失误,资金断裂,京东数年积累的利润、口碑与根基,必将会遭受重创!

    风险与机遇并存,且风险较大————

    短暂的沉默过後,作风果敢激进的徐欣第一个跳出来表态支持道:「我愿意全力支持,我也觉得现在确实是京东最好的突围节点。

    前期融资到位、现金流充裕,再加上《跑男》的热度加持,流量、知名度、

    用户基数全部处於峰值。

    现在不主动破局、抢占市场,以後怕是再也不会有这麽好的机会了,大家觉得呢?」

    众人闻言,有的点头觉得确实是这麽个理。

    但此时,也有偏向於稳健保守的资本方谨慎发问道:「刘董,战略方向我们大致听懂了,但具体的落地打法、资金分配、补贴比例和风险预案这些安排,有没有详细的项目书呢?我们需要看到具体方案,才能做最终表决。」

    在资本圈子里混的人,风格大多都呈现出了两极分化的态势。

    有人偏爱激进扩张,凡事都想着要抢占先机。

    但也有人坚守稳步运营的策略,希望能在稳中求利。

    意见不统一是必然情况。

    而此刻,面对众人的追问,刘强东则是坦然摇头道:「不好意思,详细的项目书目前还未细化落地,我这次开会主要还是想提前和各位通个气。

    我个人觉得,还是得先确认一下大家的整体支持态度,确定这一战略可行,我再牵头团队细化所有落地细则————」

    而就在他话音刚落时,刚才一直安静旁听的吕睿也发声了:「我个人完全赞同刘董的战略布局!」

    这一句话,瞬间吸引来了在场所有人的关注。

    「吕董有何高见?」

    「沈总客气了,高见倒是不至於,我主要是这麽想的。

    刚好,《跑男》第一季会完整覆盖五、六、七整整三个月黄金周期,而有这麽一轮持续的综艺曝光,对京东来讲,无疑是最好的热度红利期。

    我记得京东不是有个618店庆日吗?不如就选在这时候,升级炒作一波全新概念。

    放弃之前那种单纯的店庆宣传,直接打造全民618年中购物节」,以店庆为噱头,以大促为载体,正式启动全线价格战。

    後续甚至还可以用超大力度补贴打响口碑、抢占用户概念,乃至於直接把每年的618固化成属於京东的、固定性的全民消费节点————」

    在做电商这一块,吕睿其实是个外行。

    但论营销造势、造节引流,在场有一个算一个,他敢保证绝对没一个人比他

    强!

    结合前世他经历过的「618购物节」和「815电商大战」,他只是简简单单三言两语,便将刘强东心里还没琢磨好的战略雏形,直接补全成了一套完整可落地的营销方案。

    而在他话音落下的瞬间,视频会议里众人看向他的眼神瞬间变了!

    「吕董不愧是做营销的天才!居然一眼就看透了电商营销核心!佩服!实在是佩服!」

    「说来惭愧,我刚才只分析到了烧钱打仗,完全没想到还能藉此机会让平台更上一层楼。」

    「这思路太超前了!单纯价格战只会内卷,可如果是打造专属购物节,那就是直接定赛道了!格局与之前完全不一样!」

    「哈哈,如果是这麽安排的话,三个月综艺热度叠加全新购物节概念,这波联动绝对能把苏宁和国美给打懵了!」

    「能不能顺便干一波淘宝?我早就瞧那窝瓜头不爽了。」

    「咳咳,偏题了哈————」

    而此刻,听着一众股东的赞叹声,刘强东更是心神巨震,忍不住咽了口唾沫。

    他原本只是想着单纯打一场价格战、抢市场份额而已,可听完吕睿的规划後,才发现自己格局还是太小了!

    这踏马哪里是抢份额,分明是直接缔造行业新规则啊!

    於是下一秒,他当即果断拍板道:「吕董!就这麽定了!我明天把海外的事情处理完後就飞回去找你,咱们好好沟通一下,争取尽快把这个方案做出来。」

    「可以。」

    吕睿微微一笑,并没有拒绝揽这个本不应该属於他的活。

    毕竟他可是京东的股东,公司发展越好,他的收益自然也会跟着水涨船高。

    而除此之外,他心里其实还藏着另一层盘算。

    等《跑男》第一季结束後,後续汽水音乐那边已经提前定好的,用以接档的音综可还没有找到赞助商呢。

    虽然电商平台不太适合做独家总冠名,但这不是还有特约赞助商的名头嘛?

    只要这波618价格战、购物节造势足够成功,他相信刘强东绝对不会吝啬掏钱加赞助费的。

    而随着吕睿提出新见解後,这场从十点半便开始的股东视频会议,又硬生生扯了一个半小时才结束!

    等挂断视频会议连线时,吕睿肚子已经开始抗议了。

    匆匆跑去食堂吃完午饭,他打算先休息一下,然後下午继续跟进《智取威虎山》的後期剪辑指导工作。

    然而,让他万万没想到的是,一觉睡起来後,他发现路阳那边居然给他整了一波大的!

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