第1679章 番外168

    莫清辞坐在旁边安静地听着，没有插话，但她总感觉对方是个装货。

    她在观察沈怀谨和王知行的交流方式，观察王知行在说到公司数据时的表情，也在观察沈怀谨在提问时的切入角度。

    她注意到沈怀谨没有直接问“你们为什么想卖”，而是先问“你们在市场上走到了哪一步”。

    这个顺序是有讲究的。

    先让客户谈技术，谈产品，谈市场地位，然后再慢慢过渡到交易动机。

    莫清辞在心里记下了这个顺序。

    果然，在菜上到第三轮的时候，沈怀谨换了一个问法，语气依然很随意：

    “最近市场上有没有人找你们谈过？”

    王知行夹菜的动作停了一下，然后他放下筷子，端起酒杯抿了一口。

    那个停顿大约有两秒钟，不长，应该是认真斟酌了一下措辞。

    “找是有人找，”他说，语气里有一丝微妙，“不止一家，但都是蜻蜓点水式地聊聊，没有什么实质进展。”

    “那你自己的态度呢？”沈怀谨问。

    王知行没有立刻回答。

    他看着窗外的海面，沉默了片刻，然后说：

    “沈教授，我跟您说实话。

    做传感器这个方向，我当年出来创业的时候觉得能做很大，因为机器人行业在爆发，六维力传感器又是关节机器人的核心部件，理论上是一个非常大的市场。

    但做了这五年，我越来越觉得，这个市场虽然有天花板，但靠自己一家公司很难撬动。”

    他转回来，目光落在桌面上：

    “第一，传感器这个东西，壁垒在产品，但壁垒也在品牌。

    机器人厂商选择供应商的时候，更倾向于选已经被大客户验证过的品牌。

    我们虽然有技术，但品牌影响力不够，很难在短期内打开高端市场。

    第二，传感器的研发周期长，每一代产品的迭代都需要大量的测试和数据积累，光靠我们目前的营收规模，撑不住持续的高强度研发投入。

    第三......”

    他顿了顿，声音低了一些：

    “我对自己的定位，是一个产品型的人，不是平台型的人。

    我能把传

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