第1221章 正式开始

    屏幕上则是通过视频连线的总部各位高管：运营商BG副总裁周宏伟，2012实验室主任傅山，全球供应链与交付部副总裁刘天洪，集团财经管理部副总裁姜海洋，以及片区CFO孙正明等。

    会议室的灯光聚焦在中央，将每个人的脸庞映照得棱角分明。

    “人都到齐了吧。”陈默开口，声音平稳，说完看向林雨晴，见对方点头。

    他没有任何寒暄，直接切入正题，继续说道：“各位，时间宝贵，我们直接开始。

    今天的联席会议，只有一个核心议题：如何拿下西班牙TelefóniCa的全国5G网络合同。

    张宇，你先来，十五分钟，告诉我最核心的问题、根因和你的诉求。”

    所有人的目光瞬间聚焦到张宇身上。

    “好的，陈董。”张宇清了清嗓子，操控激光笔，将一份极其简练的PPT投射到主屏幕上。

    没有华丽的动画，没有冗长的公司介绍，只有三个醒目的红色标题：价格困境、研发瓶颈、交付风险。

    “各位领导，同事。

    西班牙TelefóniCa 5G项目，金额巨大，战略意义毋庸置疑。

    但目前，我们面临三大核心挑战，任何一個无法解决，都可能导致项目失败。”

    “第一，价格困境。

    爱立信的最新报价比我们低15%，诺基亚低12%。我们的初始报价基于标准成本模型和合理利润，但缺乏应对这种恶性价格战的弹性。

    根因在于对手可能采取了非标准的硬件配置或软件裁剪，以及他们在本地更优化的供应链成本。

    我们的诉求：申请特批，获得低于现有公司红线5%的报价授权底线。”

    屏幕另一端的姜海洋立刻皱起了眉头，但没有立刻打断。

    “第二，研发瓶颈。

    客户坚持要求的核心网元差异化功能，即智能业务切片SLA动态保障，2012实验室评估需要4个月开发周期。

    但我们为了体现优势，承诺了3个月。

    但目前问题的根因在于核心研发资源‘玄武团队’与国内‘泰山项目’冲突。

    诉求：需要总部协调，要么从‘

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