甚至有人在内部会议上提出，‘用国产系统是政治正确，但不能拿集团核心业务开玩笑’。”
“而我们华兴的优势，”周立峰语气转为自信，“同样明显：
第一，也是最大的王牌，是‘自主可控’和‘国家安全’属性。
在当前国家强力推动‘去IOE’的背景下，这是我们无可比拟的政治正确和战略优势。
第二，我们的产品经过华兴自身全球复杂业务的锤炼，以及蓉城银行、汇川技术等标杆项目的验证，技术先进性和稳定性有扎实的数据支撑，尤其在云原生、高并发、分布式架构方面远超对手。
第三，成本优势。我们的整体解决方案，在软件授权、后期维护、硬件资源消耗上的总拥有成本（TCO）显著低于国外厂商。
第四，我们愿意投入最优质的资源，成立专属保障团队，承诺‘专家驻场、随叫随到’。”
陈默静静地听着，手指轻轻敲击桌面，目光锐利地扫过PPT上的每一个数据点和分析结论。
周立峰的汇报很全面，利弊分析清晰，准备工作做得相当充分。
“我们的报价策略和核心方案亮点是什么？”陈默问道。
“报价方面，我们采取了‘基础平台+模块按需选配+实施服务’的灵活模式，总报价控制在2.8亿左右，留有谈判空间。
核心方案亮点，我们重点突出基于高斯数据库的‘两地三中心’容灾方案，确保业务连续性；
PLM与ERP的深度集成，实现设计、工艺、制造、运维数据一体化；
以及我们承诺开放平台接口，助力北工未来构建自己的工业互联网生态。”
陈默点了点头，沉默了片刻。
会议室里只剩下空调运行的微弱声音。
突然，他开口，语气平淡却带着力量：“方案和报价基本没问题。但是，立峰，你在应对‘内部抵触情绪’这一点上，准备还不够充分。”
周立峰一怔，下意识地挺直了背脊：“请陈总指示。”