总她们的调查结果。
傅思琛首先发言：“秦总，根据我和陶建民的调查结果来分析，在高端产品的性能上，我司对D公司有碾压式优势；在中端产品的性能上，两家不分伯仲，但我司有价格优势；在低端产品的性能和价格上，两家基本持平。我司网络案例的规模和数量都要超过D公司20%。”
靳晨接着发言：“秦总，根据我和赵思远的调查结果来看，在高端产品的性能上，我司对E公司同样存在巨大优势；在中端产品的性能上，我司更胜一筹，但E公司有一定的价格优势；在低端产品的性能和价格上，两家基本持平。我司网络案例的规模和数量都要超过E公司30%。”
严小冬接着发言：“秦总，我和李楠的调查结果显示，在高端产品的性能上，我司对M公司也是有着压倒性优势；在中端产品的性能上，我司要胜过M公司，但M公司同样报出了低价；在低端产品的性能和价格上，我司还是要更胜一筹。我司网络案例的规模和数量都要超过M公司40%。”
最后，江嘉允发言：“各位同事，我和秦总不调查不知道，一调查真吓一跳。秦总真是明见，在滇省确实有一家V公司，它几乎占据了滇省低端网络设备市场60%以上的份额。在低端设备上，可以预见到它将是我们此次参加招标的最大对手。我怀疑V公司可能没有自主研发能力，很可能是使用贴牌产品。”
秦科看大家先后汇报了调查结果，说道：“大家都辛苦了。根据大家的调查结果，我有一个初步的想法。高端设备是利润最高的一块蛋糕，我们势在必得，价格由我们做主。对于中端设备这一块，我司要以同等价格和D公司竞争。在低端设备这一块，我们需要联合V公司。两家可以来一个五五开，甚至四六开，最差结果是三七开。”
“基于这样的分析，我们下一步要做两种技术方案。一种是高中低端设备全部采用我司的产品；另一种是高中端设备采用我司的产品，低端设备采用V公司的产品。比较这两个方案的价格，以指导销售部的招标报价。”
“接下来，我们需要提前跟V公司沟通，期待达成双赢的结果。我会安排柳雨薇她们三个人去跟V公司直接交流，摸清她们的想法。”
会后，秦科把自己的想法向沈菁汇报，并把自己的分析和判断一并细说出来。
沈菁说：“你想得很周到。我已经得到招标项目主管部门的消息，她们说在报价合理，又能长期合作的前提下，一定会给我司一部分合同。根据你们的调查结果来分析，她们可能就是要顾及地方企业或者其它竞争厂商的利益，才应允只给我们一部分份额。无论如何，我们一定会有收获。”
秦科说：“按照你得到的信息来看，再考虑到后续还有二期和三期的招标，我们必须和V公司联合起来，一起来参加竞标，迫使其它公司出局。这样，我们的利益才能最大化。”
沈菁说：“好，我们就按照这个基本方针来参加这次招标。我马上安排林总去跟V公司的高层接触。”
三天后，沈菁再次找到秦科，笑道：“看来需要你亲自去一趟滇省了。”
秦科说：“还没到跟V公司谈技术方案这一步，我现在去滇省，太早了。”
沈菁说：“林总给我打电话说，对方只想跟你一个人见面，否则，不跟我们谈。”
秦科不解：“我跟V公司从来没有打过交道。V公司为什么会提出这样的要求？”
沈菁笑道：“秦总，这我就不清楚了。你亲自去一趟，不就搞清楚了吗？说不定是你的老朋友想见你呢。你不要多想了，明天就出发。”
从沈菁办公室出来，秦科立即给林海东打电话，要了解现场发生了什么：“老四，这是怎么回事？”
林海东说：“老六，你安排柳雨薇三个人去拜见V公司的技术负责人，人家根本不出面见她们。她们被接待人员告知，要求负责人亲自出面。我以为是要求我出面，结果我还是吃了闭门羹。她们直接点名要你出面。你真厉害，在V公司还有这么好的朋友。”
秦科说：“老四，我根本不认识V公司的任何人。”
林海东笑道：“老六，人家点名要你亲自出面，而不是我，说明人家不认识我，一定认识你。这是好事啊，你赶快来吧。”
（四）
秦科给林海东打完电话，还是疑虑重重，不得其解。
他又想到边小琪。V公司的这个朋友会不会是边小琪的朋友呢？可能是她把他介绍给她的这个朋友，事先又没有告诉他，想给他一个惊喜。想到这里，他马上给边小琪打电话，把自己的疑问跟她说了。
边小琪笑道：“我大学同学中是有来自于滇省的一个，但他在上海工作。除他之外，我不认识其他任何人。”
“小琪，这就奇怪了。这个人点名要见我，会是谁呢？”
“你再好好想想，你以前都交过什么朋友？”
“我已经想几十遍了。你也帮我想想。”
边小琪沉思了一会儿，突然说道：“会不会是牛利军？”
被边小琪一提醒，秦科马上醒悟过来：“小琪，对，很有可能就是牛利军。我听郑雨桐说过，牛利军这家伙很有背景，连齐国胜都拿他没有办法。他一定知道C公司会参加滇省的投标，所以，才点名要见我。但是，他有必要搞得这么神秘吗？”
边小琪让秦科把C公司要参加投标的来龙去脉和应对策略说给她听，他便把自己的调查结果，以及和沈菁商量的对策说了出来。
“一定是牛利军。他利用关系，到V公司任职，这就能解释你的疑问。他要单独见你，一定有不想让别人知道的目的。”边小琪分析道。
“小琪，幸亏在北京总部的时候，我没有跟牛利军撕破脸。而且，在他离职那天，我和和气气地送他走。他应该不会嫉恨我。这个世界真是太大，又真是太小。”秦科感叹道。
“即使你当时跟他撕破脸，也没有什么。这个世界没有永远的朋友，只有永远的利益，否则，他就不可能要单独见你。你踏实肯干，光明磊落，牛利军但凡是一个想做点事情的人，就不会计较和忌恨你。基于这一点，你完全可以无所顾忌，去跟他见面。”边小琪说。
“经你这么一分析，我就没有什么顾虑了。我估计他要跟我谈合作，再让
第一百三十五章 江湖太小-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。