第2714章 莫斯科的战略陷阱（二合一，求月票，求订阅）

    9月的莫斯科，已经有了一些秋天的寒意，不过，阳光明媚，路边的人行道上还有很多身材窈窕的俄国女人，抓住最后的一点时光，穿着漂亮的连衣裙，向世人展现着她的美丽。

    坐在副驾驶上的女翻译同样也是如此，穿着一身碎花连衣裙，画着精致的妆容。

    如果不是因为知道对方的身份，或许真的有可能会沦陷。

    很快他们就抵达了目的地——苏联对外贸易部。

    下车后高淮远与身旁的田兴汉并肩踏上花岗岩台阶，而女翻译就跟在他们的身旁。

    因为是第一次参与这样的会谈，所以田兴汉的脸上难掩一丝紧张，而高淮远则神色沉稳，对于这样的场合，他早就已经习惯了。

    他代表的大马国家贸易公司与苏联的合作早已不是第一次，但每次谈判都像一场没有硝烟的战争。

    进入办公室之后，苏联方面的三位官员早已等候在侧，为首的是对外贸易部南洋司的官员彼得罗夫，他身材微胖，见两人进来，脸上立即展露出了笑容。

    “高淮远先生，田兴汉先生，欢迎来到莫斯科。”

    彼得罗夫说的俄语带着浓浓的波罗的海口音，虽然语速平缓但是却透着不容置疑的强势，说道：

    “我们直接进入正题吧，关于贵公司今年的货款结算，我方已经拟定了初步方案。”

    他抬手示意身旁的秘书分发文件。

    高淮远接过文件，目光快速扫过，田兴汉则凑过来一起查看。果然如他们所料，都是一些工业品。

    这是意料之中的，毕竟苏联总是习惯用工业品或矿产品来冲抵贸易欠款。不过他们所生产的绝大多数商品都不受外界欢迎。

    “我方提议，以20万吨松树纸浆作为部分结算物资。”

    彼得罗夫率先开口，手指轻轻敲击着桌面，说道：

    “西伯利亚的林场正值采伐旺季，这批纸浆的品质不仅完全符合国际标准，而且也远远高于国际标准，同时在价格方面目前的国际市场报价低了5%。”

    田兴汉刚想开口询问细节，高淮远已经微微颔首：

    “可以，我们接受这个提议。”

    他仿佛早已预料到这个结果，所以回应的也很快。

    “不过我希望能够在价格上做进一步的优惠，毕竟，随着贵国进入国际纸浆市场，目前的松树纸浆价格是呈下跌趋势的。仅仅只是5%的让步，显然无法保障我方的利益。”

    田兴汉有些惊讶地看向他，随即想起国内硬纸板制造业对松树纸浆的迫切需求，而苏联提供纸浆本就在他们的预判之内——几年前，西方媒体就曾报道过苏联从联邦德国引进大型纸浆制造设备，在西伯利亚的针叶林腹地建立了现代化工厂，形成了以木材加工为核心的产业链，不仅能产出纸浆，还能提炼木质纤维素。

    科长能够在这么短的时间内做出应对，不就是因为把这些信息都记牢了，并且已经想好了相应的对策了吗？

    现在回忆着公司提供的相关资料，以及科长的反应，田兴汉在心里暗自提醒自己：

    “哎呀，这样的细节又怎么能够忽视呢？下次一定要注意细节——细节，谈判之中最关键的就是要提前掌握好所有的细节。”

    “这个……”

    彼得罗夫先是思索了一会，然后才说到。

    “好吧，既然高先生已经提了，那我们作为朋友又怎么可能会拒绝呢？8%，你看怎么样？”

    “9%吧，知道的，我并不喜欢讨价还价，但是我觉得这个价格应该是非常合适的，毕竟贵国的原料成本以及劳动成本远远低于加拿大，挪威。根据这一报价，你们的利润空间仍然是非常大的。”

    高淮远直截了当的戳破了对方的成本优势，也就仅仅只是如此，他并没有继续压迫对方，让其在价格上做出更大的让步，因为商业谈判的目的有时候并不一定是让对方给出最低价格，而是在合理的范围之内，得到一个让甲方满意的价格。

    至于对方的利润……在此都满意的情况下，下一次才更容易压低价格，毕竟长期合作嘛，又不是一板子买卖。

    “哎呀，高先生，你的报价让我非常为难嘛。不过谁让我们是朋友呢？好吧，就按照你的报价。”

    彼得罗夫眼中闪过一丝不易察觉的笑意，显然对这个顺利的开端感到满意：

    “除此之外，我方还可以提供各类工业品，包括重型机械、化肥生产线以及部分电子元件，价格将比国际市场优惠15%。”

    他逐一报出产品名录，语速逐渐加快，试图用丰富的选项和优惠的价格打动对方。

    田兴汉的眼神亮了亮，这些工业品的报价确实诱人，不仅如此，现在国内对于这些设备的需求量也是有的，即便是没有，也可以像其他的国家销售呀。

    而且直接便宜了15%。如此低廉的报价，利润空间自然是非常大的。

    但是面对这样的诱惑，高淮远却只是缓缓摇头。

    “你们的绝大多数重型机械的精度并不符合我们的标准，如果我们有需要的重型机器，可以单独留出一部分配额进行单独谈判。至于化肥生产线也是能耗过高，并不符合国际市场的需要，即便是我们接受了也没有任何实际价值，电子元件的兼容性也存在问题。”

    他不是在逐条驳回，事实上他是不可能接受这些工业设备的，他所提出来的这些问题都是在鸡蛋里挑骨头。

    因为南洋各国的原则问题。涉及到大型工业设备以及工业制成品，首先考虑南洋本土行业。

    在这种情况下，哪怕就是德国人的报价低出50%，并且是同等性能的情况下。也不会做任何考虑。

    关于这一类技术装备，自由贸易取有相应法案的，所以，俄国人提出的这一交易，不过只是自作多情。

    当然了，彼得罗夫之所以提出这个建议，并不是因为他不知道自由贸易区有相应的方案，而是他想要借助对方在国际市场上成熟的销售渠道，把苏联的成套设备销售到其他的国家，这恰恰就是他希望用低价的工业设备完成交易的原因。

    面对高淮远的拒绝，彼得罗夫又说道：

    “高先生，价格方面我们可以商量吗？啊？如果你们愿意接受这些工业设备的话，我们还可以在价格上面做出更大程度的让步。”

    尽管他没有说可以做出多大的让步，但是，从言语之中已经非常清楚了。

    他们可以做出至少30%。甚至一半的让步。

    其实这正是苏联和各国做生意的一个套路。

    他们总是能够以出乎你想象的低价去销售任何一种产品。究其原因并不仅仅只是因为他们的生产成本更低，最重要，最核心的问题是——他们想要通过销售工业产品去在国际市场上获得其所需要的利润。

    这也正是包括苏联在内的东方国家所面对的最大的困境。除了矿物原材料之外，他们几乎没有获得外汇的渠道。

    毕竟，他们的工业装备本质上都是通过引进西方技术，然后，升级生产的，但是在大多数时候，技术层面却又落后于西方。

    在这种情况下，他们更愿意用低价的方式。去开拓国际市场，从而获得宝贵的外汇。

    外汇之所以宝贵，是因为有了外汇才能够从国际市场引进更多的技术，获得更多的

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