2023/12/23 谁使用你，你就是谁

    一个深圳的富豪客户，他家随随便便一幅画就是上亿，而且一个多亿和几个亿的画，就在他家走廊的里面挂了五、六副。

    公司在行业里做到了标杆，我要是还把产品按照市场上的价格给他报价，他会觉得太便宜了，甚至会觉得你是个骗子，我说的对吗？而且人家费了半天劲，找到我们公司的网站，发掘到了我的电话，加了我的微信。

    这个客户我不想错过，他们家族的名字，你们可能都知道，我甚至有想把产品免费送给他的心态，就为了今后能有更多的大单。因为，我觉得拥有了这样的客户，那我们下半年或一整年都会好过很多。这个时候，我陷入了一个选择的难题，因为我不知道最后该怎么去报这个价格，后来我就问了鹿总，“你遇到这样有钱有势的客户都怎么报的价？”我的主张是报一个高价，然后免费给人家做，把这个活儿拿下来。

    鹿总的意思是“谁使用你，你就是谁”。谁使用你，你就是谁，就这么一句话，醍醐灌顶。因为，我过去纠结的是三千万还是免费做，他要的数量确实不少，整整三十吨美白的护肤品，别管人家是自己用，还是拿着产品去拓客。能选择我们，就证明他还是有很卓越的眼光，这批护肤品原价可能就只有三百万而已。我觉得给他贸然涨价，他会觉得不合理，人家也是有朋友的，要是去市场上一问，那我们公司今后还有脸

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