不知道某些地区还有恭请入门、关门打狗的恶政，连钱宏明都是没听说过。柳钧一边听介绍，一边随手做记录。以前他跑的两处因为当时目的还不明确，只是泛泛了解。这回则是不同，他根据对以前两处开区资料的研究，非常有针对地提出问题。他要的除了数据，还是数据，其他任凭招商人员说得天花乱坠，他都放在次要。这是他的工作方式，他向来只拿数据说话。可苦了招商人员，还是第一次遇到这么磨人的外商。
钱宏明基本上没怎么说话，除了看到招商人员脸色尴尬时候才插嘴打个圆场。钱宏明虽然没做记录，但他也是仔细地听，默默地心算。他现，外资企业的优惠真多，多得让人眼红。以前只知道外企有两免三减半的优惠，今天才知道，除此之外，还有很多杂七杂八的优惠，而且都是刀刀见红最实在的优惠。
中午请招商人员吃饭，终于轮到钱宏明找话来说。钱宏明认识的人很多，说起来与招商人员有好几个共同认识的人。于是话题就扯到工业区所在县乡的行政队伍上去了。柳钧对此完全不懂，唯有傻愣愣地听钱宏明热火朝天地与人扯人事八卦，将谁谁有希望再往上升，谁谁怀才不遇准备另辟蹊径，谁谁看来政治生命到此结束，等等。柳钧想，这也是钱宏明说的多了解没坏处？可他也没见到好处在哪儿。
中饭吃饭，各自回家。钱宏明上车就道：“这家可以作为顺位前三的候选。”
“为什么？”
“就是刚才饭桌上聊的。这县的书记年轻，要政绩，做事魄力很大，舍得投入，懂得放水养鱼。我常听人说办实业对当地行政环境要求挺高。不像我们贸易公司可以打一枪换一个地方，你们不行，有厂房设备在，跑得了和尚跑不了庙，要是遇到个关门打狗的政府，你陷死在里面。”
“呃，还有这么一道讲究。没想到。”
“服气吗？”
“服。”
钱宏明哈哈大笑，心里异常畅快。他并无压好友一头的歹念，可是能让柳钧心服口服，他还是非常引以为傲。“国内办事，很多条规虽然写在纸上，执行起来却都有个‘但是’，也可以说有个弹性，比如刚才你希望用人民币出资便是一例。所以你光靠看资料不够，你还得广泛地与相关人员多多接触，从他们嘴里了解那个弹性的极限在哪里，你通过多方运作又能到达哪一个度。多了解总是没错，你总有一天用得到，或者举一反三用在别处。”
柳钧再次看怪人似的看钱宏明，好不容易才把涌到嘴边的“真的吗”吞回肚子里去。“可是个人拥有那么大的弹性处决权，会不会助长权力寻租？”
“这不是你我所要考虑的问题。”
柳钧听到这儿，终于融会贯通，明白是怎么回事了。